组织发展过程中经常要面对准增员的异议，通过此节课程让学员正确认识准增员的异议，并通过常见异议种类的分析和异议处理技巧的学习和训练，能从容应对准增员的异议并妥善处理。业：陈姐，只要有好产品，客户购买的可能性就大大增加，只要有客户，保险就会很容易做。客：别的公司也会有好产品啊，业：我们公司的产品优势太强大了，非常受市场的欢迎。我们现在有款非常好的产品是别的公司所没有的，我给您简单介绍介绍。

增员话术，业：这是一款全新升级不花钱的一款可看病、可养老、可传承的终身重大疾病保险产品计划！业：陈姐，我们有这么好的产品，就会有源源不断的客户，保险就会很好做。这样吧，今天下午2点，我们公司有个创业说明会，你再详细的了解了解吧。客：我能行吗？业：我当初和你的想法一样，先了解一下再说，到时候我给打电话。

公司增员法，业：陈姐，我们公司发展快车道，需要大量的人才，机会非常多，公司的实力雄厚，我来介绍一下。**人寿保险股份有限公司成立于2007年11月，总部设在**，寿险行业第五家上市公司。2017年公司注册资本已达到230亿元人民币，位列全国寿险公司前十名。截止目前，全国共开设200多家分支机构，总资产突破1400亿元。业：陈姐，在这么好的公司里创业，成功就会事半功倍，哎，对了，明天下午2点在我们公司有一场创业说明会，到时我请你去了解了吧。客：我恐怕不适合，还是不去了吧。业：了解一下再说，就这么定了啊，到时我来请你啊。

收入增员法，业：陈姐，您现在的收入每月少说也有五六千吧？客：哪有那么多，业：不会吧，像你这么有能力，要在我们公司每个月至少要七八千，甚至过万，客：我可不行，做不了，业：陈姐，我们公司对新人连续给一年底薪，高的可达4000元每月，一年光补的底薪就45000元，除此之外，还有季度分红。如果晋升经理，公司每月还有额外各项奖励。像你人缘那么好，很快就会晋升经理的。客：我有你说的那么能干吗？业：我说的都是实话，哎——正好我们明天下午2点在公司有一场创业说明会，请你去了解一下吧。客：算了吧，我恐怕不行。业：了解一下再说，就这么定了啊，到时我来接你啊。

行业增员法，业：俗话说“男怕选错行，女怕嫁错郎”，行业的选择是非常重要的，你说有道理吗？客：有道理，业：陈姐，今天我来告诉你保险行业的重大消息，国家将对保险行业越来越重视，在十九大会议中多次提到保险。而且不知道你有没有发现，想知道哪里有商机，就看国家是否关注，在中国跟着党走，肯定就是对的。因为国家重视的就是老百姓需要的。天：这意味着国家更加重视保险这个行业了，社会上很多人不了解保险这个行业，其实保险行业的有很多亮点，是其他行业无法比拟的，仅我知道的就有十大亮点。

前景增员法，在2014年国务院就颁发了《保险新国十条》这个政策来支持保险业的发展；在十九大报告中提出：幼有所育、学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、弱有所扶，保险已经上升为国家意志。中国目前正走向老龄化社会，未来到我们养老的时候，老年人占整个人口的40%左右，这也蕴藏着大量的商机。所以国家现在开放二胎政策缓解老龄化社会，所以，这些都是商机。业：所以，陈姐，保险业的前景和未来是非常美好的。哎——对了，今天下午2点在我们公司有一场创业说明会，请你去听听，多了解一些没坏处，到时我来请你。客：我恐怕不适合做保险。业：什么适合不适合，不了解是不能下结论的，就这么定了啊，到时我来接你。