请做一下自我介绍，你之前做过哪些工作？做过多长时间？ 你在其中具体负责哪方面工作？为什么离开先前的工作加入国寿？你家里有几个小孩？是否和老人一起住，他们身体怎么样？你日常需要花多少时间来照顾他们？你来加入寿险营销行业家里人会支持吗？如果加入我们公司，你期望第一年的收入能达到多少?你认为你是一个很会交际的人吗？你在本地朋友多吗？将来如果加入我们国寿，你会向谁推销产品？你对加入寿险行业初期可能遇到的困难有预期吗？打算如何克服？

如果你加入保险公司，可能面临着要学习很多新的知识和技能，比如产品知识、技巧等，你是否愿意经常到公司来参加会议，接受培训？你为什么选择中国人寿而不选择其他寿险公司？你原来购买过商业保险吗？买过哪家的保险？买的什么品种？对国寿产品有了解吗？在你以往的工作中，你最喜欢的是哪一项？你觉得自己有哪些地方可以做得更好？你对“一切皆有可能”这句话如何理解？请你说出在以往的工作经历当中最为自豪的一件事。在你过往的工作中，需要与别人共同完成的机会多吗？你在以往的工作或学习生活中和其他同事/同学有过矛盾吗?你是如何解决的？

你对目前社会上一些造假现象,怎么看?假如在购物的时候,收银员弄错了金额,找零时多给了你钱,你会怎么办?你为什么会这样做?你的想法如何?在我们的人生过程中,应该承担哪些责任?保险是一项播撒爱心和责任的事业，你对此是如何看待的？你是否有过说服别人接受你意见的经历？如果你认为这个观点很正确,但别人不同意你,你怎么说服别人认同你的观点?这份工作收入不稳定，这份工作就是到处求人拉保险，我担心我的能力做不好，注一：平均每件保费：依个人过去经验值估计，若无经验值，则以每件保费3000元估计，注二：应成交件数： ④ =②/ ③，注三：所需建议书份数： ⑤= ④*3，依10：5：3：1规律估计，每成交1件保单必须要送出3份建议书，注四：所需面谈人数： ⑥= ⑤*5/3，依10：5：3：1规律估计，每送出一份建议书必须经过5/3次面谈，注五：所需约访人数： ⑦= ⑥*2，依10：5：3：1规律估计，每取得面谈一位客户的机会至少需要约访2人。