为提高营销团队自主经营意识和能力，加速营销主管队伍养成，加大标准团队建设力度，提高营销团队标准化建设水平，特制定《XX生命人寿营销业务  2019  年度标准团队建设实施方案》，主要包括  “标准营销组达标方案”、“标准营销分区达标方案”两部分内容。具体如下。一、方案时间，2018 年 12 月 1 日至 2019 年 11 月 30 日（以每个自然月度作为方案奖金兑现的计算区间，以2018 年 12 月-2019 年 2 月、2019 年 3 月-2019 年 5 月、2019年 6 月-2019 年 8 月、2019 年 9 月-2019 年 11 月作为标准团队季度评级的四个方案考核季度）。

方案对象，在职的营销分区及营销组。三、方案内容，（一）标准营销组达标方案，1.月度达标标准及奖励，在方案考核季度中每月均达成对应实动人力及年化标保标准要求的营销组，按照月度达成对应类别给予标准组月度达标奖励，具体如下。每月度、季度公布达标及评级结果后，由总公司营销管理部通过佣金系统向达标营销主管发放奖励，用于团队经营。②达成总公司  2019  年度业务高峰会对应标准的营销组可获邀参加年度业务高峰会(具体入围标准另行下发文件明确)。

标准营销分区达标方案，1.月度达标标准及奖励，在方案考核季度中每月均达成对应实动人力及标准保费要求的直辖分区。说明：①月度考核实动人力及年化标保；②实动人力标准：5000 元标保。③分区实动人次包括团队长。季度评级标准及奖励，在方案考核季度中每月连续达成对应标准组类别的营销分区，在每个考核季度结束后进行给予季度评级奖励，具体如下。季度评级奖励按照当季度中最低达成营销分区类别的标准作为评级的标准，按照对应评级的标准享受对应奖励。举例如下：某营销分区，12  月、1、2  月每月均达成优秀营销分区，则季度为优秀营销分区；如 12 月、1 月达成优秀营销分区、2  月达成标准营销分区，因月度最低为标准营销分区，则该营销组季度为标准营销分区。

其他说明，（一）月度新单标保的统计口径为当月承保，次月 6 日前回单，剔除犹豫期退减保的个险新契约年化标准保费。（二）实动人力”指自然月营销新契约标准保费达 5000“元及以上的人力。（三）达成方案奖励标准的主管在对应的方案期间（月度、季度）个人出勤率未达成  80%以上（按照方案期间工作日，根据钉钉考勤系统提取数据并发与分公司进行核对），则总公司按照未出勤人员应获奖励的  80%费用下拨至分公司，由分公司根据出勤要求的差异进行兑现转化，同时对相应人员出勤申请原因进行说明，具体材料由分公司留存。

在职的营销总监、分区经理直辖组可参与标准组达标方案，无分区经理的零散团队不参与标准分区达标方案。（五）外引定级的营销总监、营销分区及营销组，定级首月不参与本方案，自定级次月起参与方案。（六）在方案考核季度内通过基本法晋升的营销分区及营销组在季度内的业绩及实动人次回算至对应育成分区或育成组参与方案统计。该新晋升的营销分区或营销组自下一次方案考核季起参与方案统计。（七）本方案旨在推动主管自主经营意识，各分公司标团推动方案中，需要对所辖主管明确提出管理要求，引导其运用本方案获取费用实施团队建设。（八）营销员应自觉遵守保监会及公司有关保险营销员管理规定，依法合规开展营销业务。若有违反，公司有权单方面取消其资格及相关奖励，并可根据相关规定进行处罚。（九）本方案由总公司营销市场部负责解释和修订。