准备拜访工具，讲故事法，举例说明：平时要多收集准备案例，最好是客户认识的或客户身边的实际案例最好；新闻媒体上报道过，影响比较大的。你看，我们的一生很长很长，所以我们有一条长长的生命线（画出生命线，标注0岁，100岁，生命线越长越好，给客户生命很长的感觉）；而我们从出生开始，就一直在用钱，从刚刚生下来的奶粉钱到人走了之后都在用钱，你认不认同？（画支出线）25岁之前，我们没有太多的收入，只有支出（标注25岁）。25岁之后开始收入上升有自己的储蓄，随着工作经验的增长，收入逐渐增加，到达顶峰后随着年龄的增长又逐渐下降，到退休年龄60岁后，（标注60岁），进入养老期，收入稳定但不高，这就是收入线（从25岁开始画抛物线收入线到60岁）。对吧？

健康观念沟通：如果一辈子平平安安还好，就怕中途发生意外或疾病（在意外、疾病处画圈），我们的收入就会突然中断，而我们的支出却不会减少甚至因为意外或疾病会增加额外的支出，对吗？5.这个时候，我们就需要用钱来买回我们的健康。6.观念深入，产品铺垫，得病一般有三种情况：小病、中病和大病，小病就是我们所说的头疼脑热，花100多块钱就可治愈，我们每个人都可负担的起。中病一般需要住完治疗，花费一般在5000到10000，我们基本也可负担，但对家庭的经济有一定的影响。大病都是现代疾病，如：癌症、心、脑血管疾病等；它直接危及我们的健康和生命，且花费巨大，会使我们家庭经济崩溃，甚至负债累累。我有一个朋友(举实例)……

据世界卫生组织最新统计结果表明：人一生中患大病的几率高达72％，得大病并不可怕，可怕的是庞大的医疗费!李姐，您也许会说，那些都是要死的病，我真要得了，死了算了。您说得很有道理。李姐，假定现在得病的不是您，是您的爱人，正躺在病床上等待治疗，也对您这样说，您会不管他吗?我想，象您这样有爱心的人一定不会。您一定会对她说：安心养病，钱不是问题。(其实出了医院门您是去借钱的)。那么反过来说现在如果您不舒服?您先生也一定不会不管您对吧?所以，我们一定要早做准备，对吧?

准备切入产品，产品介绍：1分钟分享，操作要点：准备保单：最好用自己的康悦保单（增加信任感），倒序：一分钟倒序讲保险责任（勾画：免赔额1万，报销比例100%/60%，报销额度100万/200万/200元、保险范围药品住院手术费床位膳食费其他费用之和、报销类型医疗/意外、保险期间80岁），产品分享：拿出保单（拿出自己的康悦+国寿福合同，康悦在上主险在下），李姐，你看这是我的百万医疗，我给你讲讲。我们一辈子都在努力的赚钱，赚钱的目的是买车、买房、改善生活品质，让子女接受良好的教育，从来没有人想过存钱是为了预防重大疾病。但人吃五谷杂粮，难免生病。李姐你觉得生了病是花自己的钱，还是花别人的钱好？（别人的）

产品分享：拿出保单（拿出自己的康悦+国寿福合同，康悦在上主险在下），李姐，你看这是我的百万医疗，我给你讲讲。我们一辈子都在努力的赚钱，赚钱的目的是买车、买房、改善生活品质，让子女接受良好的教育，从来没有人想过存钱是为了预防重大疾病。但人吃五谷杂粮，难免生病。李姐你觉得生了病是花自己的钱，还是花别人的钱好？（别人的）