第一式：赞美他，目的：拉近距离，让对方喜欢你，王姐，两个月没见你了，现在你的气质是越来越好了。还是你们好，懂得如何保养，所以我很羡慕你，工作很轻松又没有多大的压力，时间又自由，不看别人的脸色，自己说了算。哪里嘛，其实我也很羡慕你，你还是很自由的。

第二式：高估他，目的：激发内心不满，做法：行业特征提问，针对他的职业，弱势高估他，王姐,我很羡慕你,工作很轻松又没有多大的压力,时间又自由,不看别人的脸色,自己说了算,在我心目中觉得你生意一直都做得很好，生意做了这么多年，市场越做越大,利润肯定年年攀升。哎呀你不了解，我们只是表面风光,其实我们的压力很大的，而且现在投资风险又大、任何事都要亲历亲为,还要应付繁杂的人与事。现在竞争也越来越大,大品牌的化妆品我们没有实力代理，小品牌的现在不比前几年，利润已经很低了，每月毛利就一两万，税收又高，房租又涨价，员工又不稳定,算下来一个月有个七八千就不错了，淡季还没这么多。 不会吧，你这么能干，以你的能力和勤奋，不应该才这么点收入？说老实话，现在这个生意真的很难做，又是一个人单打独斗，没人能帮你，还要经常出差去进货。货卖出去结帐又成问题，上次一家商场倒闭让我亏了十几万！辛苦了这么多年,孩子也没时间照顾,老公都对我有意见。

第三式：怀疑他，目的：了解现状，启发需求，建立同理心，第四式：关心他，其实我一直觉得你是一个很有想法的人，又这样的能吃苦和敬业，朋友又多,我最近听了一堂关于高端职业研究的课,有一个理念和你分享：“同一个人在相同的时间内所创造的价值相差几十倍甚至上百倍！”（简单阐述）所以我觉得一个人的成功不仅仅依靠个人的能力,关键在与是否有很好的行业前景,王姐,你有没有想过另外选个项目？是啊，有时候真的很郁闷，一直都在努力创业，始终不如人意。想另外找个项目做，又不知道做什么好，不敢随便投入。王姐，那你心目中理想的事业是怎样的呢？我当然希望能选一个未来市场广阔，前景好，能长期经营，又能发挥能力，提升能力的行业，不过我的本钱又不多，换行风险太大了。

公司帮你增员你该做什么？参加创业说明会：增员人要提前一天和被增员人沟通，提前告知第二天参加创说会的时间，地点，车辆及路线， 并且要知道会前注意事项，（如着装，增员工具准备等细节）。会中全力配合讲师（如点头，微笑，激励等），会后及时 沟通（如谈感受，给出愿景及规划，并提出期待和要求等）。参加签约培训班：增员人要陪同参加签约培训班，和他共同加深了解寿险的意义与功用，让他对保险行业有更深感触。要求他全程参训，不能缺勤迟到和早退，开始就要求养成良好的工作习惯。

承诺性面谈，签约班结束后，一定要做承诺性面谈，要求：1.准时出勤且参与公司要求的所有培训和学习，2.养成良好的工作习惯，如工作日记填写和整理，3.坚持每日五次有效销售拜访及一次增员拜访，整理客户档案，做好售后服务，4.我会一直在你身边，无论任何时侯。参加新人班（新兵营），把新人送到新人班后，不是追踪的结束，而是辅导的开始。参训当天结束后，晚上给他发信息或打电话，了解感受，提出希望，并鼓励积极参与各种班级活动。坚定从业信心。