区经理了解增员系统概念及作用，学会根据基本法进行架构和晋升差距梳理，确定分区增员目标。通过对增员母体恳谈，启动增员意愿，实现职级提升。什么是分区增员系统？分区增员系统是指分区为达成发展目标，按照标准的流程、分层协作、各司其职，落实增员规划、启动、追踪、评估等工作的体系。

建立分区增员系统的目的：1、分区人力有计划的增长2、提高分区增员的效率3、提升团队增员技能。建立分区增员系统的优势：1、明确增员活动是分区自身发展的需求，让增员成为分区的日常自主行为；2、确立增员母体及过程目标，实时追踪、过程管理、量化可控；3、建立完善的四大环节，循环运作、总结评估、优化提升。

分区增员系统流程：按照分公司、中支组织发展节奏，围绕以分区单位发展为中心，形成规划、启动、追踪和评估的增员循环。目标规划步骤：1、分析：以晋升和收入为核心，进行架构对比，分析组数及人力差距，确立增员目标。2、定量：以增员结果目标倒推，落实至送训、缴费、面试、创说会、每日增员访等过程目标。3、分层：分区经理、营销经理、准营销经理分层逐级进行目标设定。

目标规划实操：1、分析自己的架构，定出增员结果目标；2、根据结果目标，倒推出过程目标；3、让我们一起见证！增员母体恳谈：恳谈时间：1、公司增员启动后；2、特殊日期（入司纪念日、结婚纪念日、生日等）恳谈准备：架构检视表、目标设定表、动摇点（马斯洛需求理论）

恳谈步骤：1、目标：利用动摇点（价值、能力、收入等）切入，启动晋升意愿，确立晋升目标；2、差距：借助架构检视表及增员目标设定表，分析差距，确定过程目标，落实每日访量；3、资源：公司方案政策、分区增员活动安排、公司创说会、新人班时间等；4、计划：列出行动计划及阶段目标，分区给予支持及期许；

增员母体特点：年龄：37岁性别：女职级：营销经理（1+5，个人万P，团队月均3万P）性格特点：直爽易情绪化、有团队意识和荣誉感、喜欢展示自我演练：一起来进行恳谈演练吧。小组内部研讨，进行模拟恳谈，推选最佳恳谈并进行点评。