分区经理通过对增员过程的督导，阶段差距分析及追踪，关键面试技能的掌握，实现组织发展目标，做好后续评估及总结。1、对增员过程有督导经验；2、对增员结果有评估经验；3、了解增员面谈方法及技巧。

将体能相当的小组分组或按照达成率比赛，以交给保证金、拜师、认输等形式，形成PK氛围。以每日访量、创说会人数、新人班送训等过程指标为奖励方向，达成后在周例会或二早进行荣誉奖励（访量王、送训王等）和物质奖励（小礼品、微信红包等），进行经验分享。建立分区内部的晋升奖励，如晋升贺报、晋升微信红包、服装、形象照等，做好及时公示及奖励，持续增员氛围。

主管每日微信群汇报过程达成进度，分区助理每日汇总，要求群内人人点赞送花，形成人人以增员为荣。营销分区、营销组为单位进行平台营销活动，获取名单；选择合适人员参加公司创说会进行面试、缴费、参训。增员活动结束后，对增员实际达成与计划目标进行比较，找出差距。

分区经理在增员数据分析的基础上，召开主管周例会、增员功能组等会议，分析增员活动产生的差距和原因，研讨改善措施和方案，进行专项技能训练，制定下阶段分区增员目标和行动计划。

对公司、营业单位的经营哲学没有概念不执行公司制度形成坏的工作习惯不按时出勤，不做工作日志转正随意性大……了解并认同公司、营业单位的经营哲学执行公司制度开始建立好的工作习惯按时出勤，记录工作日志容易达到转正标准……

初次面谈面谈人：推荐人面谈时间：创说会前目的：了解对方，邀约至创说会或面试三问：1、问家庭情况（了解家庭结构、收入来源、是否有决定权）2、问工作情况（了解收入、工作时间、晋升空间、福利待遇等，发现不满点）3、问保险看法（了解保险认知、购买保险情况、对保险工作的看法）。

说明面谈面谈人：营销经理面谈时间：创说会后目的：了解我们，参加分区面试三讲：

1、讲自己（行业、公司、变化、愿景）2、讲疑惑（提前与推荐人沟通，预估出疑惑点，重点解决）3、讲机会（包装机会难得、需要交费和分区经理面试）。

促成面谈面谈人：分区经理面谈时间：创说会后目的：达成共识，理性参训三问：1、问培训时间（全程参加，不能请假）2、问培训要求（职业装、培训纪律）3、问培训交费（食宿标准，培训交费）。1、公司、 分区团队文化2、必须掌握的专业技能（计划100、销售技能）3、标准的工作模式和习惯（每日出勤、职业装、拜访、填写工作日志）4、阶段工作目标（转正、凤凰社等）。

时机：新人转正后面谈内容：1、肯定其表现（赞扬优点，表达对他的关注）；2、展示晋升好处（收益对比、佣金明细表、其他荣誉）；3、分析晋升差距（清晰晋升标准和差距）；4、确定过程目标（将差距分解到每期新人班送训人数或访量）。