讲解重点：突出商业保险对家庭保障体系的支撑与补充。用T型图开头，简单让客户接受商业保险的功能。备注： 我们打个比方,你看:有一个A家庭和个B家庭,很不幸两个家庭面临同样的风险。A家庭有社保,而B家庭既有社保又买商保，A家庭在本次重大疾病中花费10万元社保为其报销7万元,还剩下3万元,这个3万元就需要A家庭自费，B家庭同样花费10万元,社保为其报销7学万元,还剩下3万元,这个时候商业保验也发生理赔报销,B家庭商保当中他购买18万的重大疾病保险,当然这个额度我们自己调整我们发现他不但没有花费3万元,还得到15万。

这15万为我们]治疗期以及后续康复期间做强有力的补充,比如需要营养补充以更快恢复,15万中可以部分做营养费补卜贴。其次,现在的家庭都是独身子女,不可能发生风险的时候让我们子女丢下手头所有工作照顾自己,所以还需要请护工:同样在住院期间间也希望可以有更好的环境更舒适的床位,所以还可能涉及床位费的补贴。再比如因为请病假收入降低、甚至不能工作等隐性成本,也可以通过商保进行补偿，所以,社保加商保,灵活机动,让您生活更美好。

V型图——会说健康险的重要性，讲解重点：突出社保的保而不包，健康险是重要的补充。通过V型图让客户认识到健康险是必须配置的。备注： 社保是不是所有医疗费都可以报销呢，您看V型图就可以知道了。其实在社保报销当中，医保报销是有起付线的，起付线以下部分，需要自己承担社保以下的部分需要自己承担，而起付线以上，还有一条封顶线，封顶线也有一定的规定，这部分以上也需要由自己承担，那是不是起付线以上，封顶线以下就由社保来承担呢？也不是。在医疗费当中，我们还有自付部分，因为医院等级而不同，一般为10%，那是不是起付线以上封顶线以下，去掉自付部分就可以用社保来进行报销呢，也不是我们的进口药，特效药，医疗设备，医疗服务项目，这些也统统需要自费报销。所以你会发现我们只有中间的部分才是我们真正可以用到社保报销的部分。

那么在面对需要自付的大额医疗费用，我们该怎么办呢？在这里我们就通过V形图给您讲解，我们封顶线以上可以由重疾险来报销，以下可以由门诊医疗住院起付，如常见的康悦系列给您进行报销，而像自付、自费部分，也可以通过健康险，投保商业的重疾险来给您弥补收入损失，而像自付部分，住院津贴可以让您进行二次报销，减少支出，社保加商保，生活更美好，3饼图——会讲健康险的划算性，讲解重点：在客户经过T.V图了解商业保险的必要性后，通过三饼图突出产品的划算性，花小钱办大事。

您看，加入我们有30万存款，如果一旦发生风险，所有积蓄都要交给医院，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前；如果把存款进行理财，产生利益来购买保险，建立专项的医疗资金，那情况就不一样了！如果一年交1万，万一发生风险，直接赔6万或者30万，而且剩余19年的保费也不用交了，其实对于现在的您影响非常小！相当于利用利息保障一辈子健康，我们就是人生赢家！万一投保人发生风险，保险公司帮您交费；万一被保险人发生风险，保险公司立马给你赔偿款，这就是保险资产的全面性，更体现商业健康险划算！我们作为专业的保险规划师，立志于为客户建立专属的个性化的保障体系，在不幸降临时，通过保险为每个家庭，备好足够的存粮度过未知的寒冬，解决客户的后顾之忧。