销售五步曲，具体步骤与工具，步骤一、寻找客户：美食推荐，发现同好，列客户名单，平时，**总是用微信和朋友圈发布一些自己喜爱的美食，并配文来寻找同好客户。将点赞和评论的客户进行盘点，根据以往的聊天记录，和服务轨迹，准备进行针对性的聊天。步骤二、邀约面见：有来有往，交情升温，电话邀约——朋友推荐了一家很正宗的苏帮菜，价格还便宜，你看，今天中午还是明天中午你有时间，我们一块去尝尝啊？电话过后，记录好时间，当天接上客户。和客户品尝美食，畅谈中，客户也主动定好下次吃饭的时间地点。

步骤三、平台邀请：了解需求，给出建议，第二次见面的时候，精心的准备了一份孩子的礼物，客户感动之余，**顺势进行平台邀约。邀约内容——参加开门红平台不仅可以感受到**的发展，同时，我们还会有个理财讲座，相信对孩子的规划也有所帮助。客户愉快的接受了邀请。了解客户需求，寻找购买点。

步骤四、讲解产品：子教需求，不能缺少，听过平台老师发布后，**再次和客户沟通产品亮点，讲解产品——这是一款快交快领的子教类保险产品，十年交，可以实现教育、婚嫁、养老一保通，让孩子一生无忧。每年交的钱就相当于为孩子建立了一生的成长账户，孩子上大学时不用担心孩子的教育和生活费用，同时可以作为相伴孩子终身的备用金。在孩子成长的漫长过程中，父母还可以自由支取账户资金以解燃眉之急。为孩子提供一个确定的未来，您看，是给宝贝储蓄10万还是20万？步骤五、促成签单：处理异议，学会借力。

异议1：教育金不着急，回答：孩子花钱的时间是固定的，准备钱越早越好，因为准备的越早，压力越小，未来越有保障。异议2：能不能少买一点，投资的钱要过年后拿出来，回答：现在准备多少取决于未来用多少，孩子上学、工作、买房、结婚，样样都是大开销。既然花钱要花大额的，准备钱一定越多越好。客户觉得**很专业，现场直接给孩子配置了3万的保障，给未来的不确定准备一份确定。我的感悟，找客户，不设限。巧经营，广告知。，好产品，多演练。寻需求，巧促成。成长比成功更重要，目标设定，十年期保费目标：20万，健康险保费目标：10万，抓住十年期，抓住财富。