七步训练法演练通关逻辑解读示例，1.保险五大真相之二，保险是准备：今天为明天作准备，年轻为年老作准备，父母为子女作准备；（第一层：提出“保险是准备”这个观点）其实每个人都在为明天、为年老、为子女教育准备，只不过如果自己攒钱的话就没有那么快。比如说你攒了一万块，保险无法实现，那就只能为明天作一万块的准备，如果在保险公司交纳一万块保费，那就有可能实现 20 万的准备，因为在保险公司买保险是有保额的；（第二层：通过比较说明保险是一种更高效的准备方式）所以如果通过买保险来做准备，准备更全面、更能实现目标，这是一种为明天做准备的不可替代的方式。（第三层：得出结论，说明保险是一种为明天作准备的不可替代的方式）

一个人每天这么辛苦的工作是为了赚钱养家，②衣食住行、孩子教育等样样都要花钱，③而我们赚钱的方法无非就是两种：第一种是人挣钱，就是靠体力、靠自己努力工作赚钱；第二种是钱生钱，也就是用理财的方法用钱去生钱。您是哪一种？（第一层：人要赚钱养家，要么靠人挣钱，要么靠钱生钱）④人赚钱这种方法并不稳妥，很多问题的发生都可能导致我们的收入暂时甚至永远的中断，⑤例如意外、疾病、年老、伤残，甚至过早离去。当然，我们都不希望这些事情发生在自己身上，但是如果问题发生了，收入中断了，就会影响到家人的生活；（第二层：人赚钱这种方法不稳妥）但如果拥有这个保险计划，就会在“万一”发生时给家人经济上的帮助。（第三层：保险可以应对“万一”发生时的风险）

社保与商保 V 字图，陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图；（第一层：直截了当切入  V字图的讲解）这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担，起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担，起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了一定的自付比例；我们都知道，在医疗中可能会用到一些进口药、进口器材、ICU 重症监护室费用不在社保报销范围之类，这部分也需要自己承担；看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包，我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，白色部分之外还是有很大的阴影部分的；（第二层：按画图的顺序对 V 字图进行解释说明）通过这个图可以看到，社保做到了基本的“保”，但做不到“包”，购买一部分商业保险作为社保的补充是很有必要的。（第三层：总结观点，社保需要商业险作为补充，并反复对此观点进行强调）

生日件促成法，陈先生，马上您就要过生日了吧？（第一层：引出生日话题）其实本来不着急的，您哪怕到年底买都没有关系，但是我帮您算了一下，您生日过后买，一年要多交 XXX 元，您想想 20 年下来就得多少钱？要多交 XXXX元！（第二层：以退为进，利用客户贪便宜的心态，激发紧张感）但其实产品都是一样的，迟买还贵一些，还不如现在就买，还能早点享受保障。（第三层：提出建议，早买更便宜，还能早享受保障）

体检促成法，像我们这个年纪的人，说实话，身体再好，就像个机器一样，毕竟工作了这么多年；（第一层：陈述事实）我们自己觉得身体很好，但是说不定到医院体检，总有这样那样的毛病，到时候我想做也做不了了，或者同样的保额，我还要加费，何必呢？（第二层：引起客户恐慌，购买保险除了要有钱，还要有健康的身体）反正是要买的，不如早买，现在买了从今天开始就拥有了一份保障，如果等到明年买，明年才会有保障，而今年这一年是没有保障的。（第三层：提出建议早买早受益，空档期的风险无法预估）

异议处理 - 我不需要保险，陈先生，依您现在的能力来看，赚钱养家绝对没有问题；（第一层：肯定对方，建立同理心）但是我们每天都会看到或听到交通事故、火灾、地震等意外。意外不会因为谁身体健康而不发生，而且保险不同于其他产品，需要的时候未必能买得到，等您身体出现状态再想买保险时，也许您要付出比现在高几倍的价格，也可能付出再多的钱也买不到保险；（第二层：提醒客户现在不买保险可能存在的风险）那您说是不是现在身体健康时买更合适呢？（第三层：用反问的方式强调现在买保险是更合适的）