**是系统人力规模第二大的机构，在保持人力正成长情况下，一年内新人关键指标均排名系统前列。通过数据分析，发现**高度重视新人培养和管理，主要概况为以下三个方面：1）谁说新人技能不如老人？持续、扎实的平安福等产品训练，提升新人展业信念、技能；2）良好的参会率是高活动保障，严格差勤基础管理，持续活动；3）关心新人收入，利用收入留人，每月20日以后开展收入早会，剖析收入来源与构成；下半年网点招待费调整为按季度发放，并新增4季度激励费，用于19年工作规划面谈、开门红MBO面谈等工作支持分季度下划招待费：3季度招待费按原计划（8月）下划，4季度招待费将于19年1季度进行下划，均以7月31日网点人力为标准。新增下划4季度激励费：用于网点19年工作规划面谈、开门红MBO面谈等工作支持，预计在9月中旬下划，费用标准与招待费相同，以7月31日网点人力为标准。

关于加强机构人岗匹配管理的再次重点强调，人员管理的风险管控问题，一直是HR基础工作的核心，也是业务发展的重要基础保障。然而，近期分公司在开展人岗匹配自查工作中发现了两例比较严重的人岗不符问题：情形一：某机构员工PS岗位为二元网点储备辅导专员，但实际在本部出勤办公已半年以上；情形二：某机构员工PS岗位为后援调查岗，但实际在后援其他部门工作已一年以上；以上属于典型的人岗不符，情形恶劣，在此郑重强调，人岗不符对于员工福利待遇、考勤管理、晋升发展等方面均有影响，对于公司发展也存在潜在风险，必须严格管控。

机构总作为所在营业单位的负责人，是人员管理风险管控的第一责任人；机构HR，要积极协助配合机构总做好人事管理工作，有责任有义务保证机构内员工的既得利益，对于人岗匹配问题需要有高度的风险意识，对于如何规范的进行人员调整要有前置规划和管理方法，要在最大程度内降低因人岗匹配带来的各种风险隐患，配合机构负责人做好机构合规经营，保证业务发展能够拥有稳定的人事管理平台。

在此，请各机构高度重视，加强对于机构人员的盘点和管理，要做到“月度有自查，季度有反馈“，相关要求如下：1、月度自查：机构HR要建立人岗匹配管理台帐，思考一套行之有效的管理方法，每月自行检视机构人员在岗情况，对于机构发展所需的人员调整要提前与机构负责人、分管总请示规划，并及时与分公司上报；2、季度反馈：每季度机构HR需要填写附件人岗匹配核对表，根据机构实际情况盘点人岗匹配情况，并且需要HR和机构负责人签字承诺真实准确后反馈分公司；后续分公司将进行审核，如发现人岗不符，我们将按照HR考核进行扣分，造成严重后果的，将按照相关规定予以处理。再次提醒各机构，人员变动需提前规划并按照异动规则上报分公司，审核通过且流程审批结束后方可调整岗位；请各机构于7月12日下班前反馈截止6月末二季度审核结果（附件名单由分公司后续下发）。以上请各机构总关注，如有任何疑问可随时与分公司人力资源部联系。