2019年上半年，**中支全体员工紧跟总分公司节奏，抢抓增员机遇，坚持扛起责任和目标，坚持突破和成长，再次展现出我们是一支有理想、有激情、有战斗力和上升空间的队伍！截止6月30日，完成总分公司下达的各月任务并超额达成上半年任务，个险年度任务达成234.5万，达成全年任务的65%，达成在系统内排名第三。 在册人力90人，月均骑士12人，月均活动人力42人，累计上岗人次123人，脱落率50% 。备注：工作总结：客观评估上半年各项工作落实情况，指标达成情况。结合上半年的工作主题及重点工作落实情况评估是否达到预期效果。工作亮点：在实际工作中产生显著效果的方式、形式、动作或值得复制推广的要点。

工作亮点，亮点一  同业的引进，超额达成上半年业绩目标，亮点二  项目的运作，迅速提升业绩平台，紧跟公司产品节奏，分公司搭建项目运作平台，统一思想，全员共振，利用理财险拉升规模，利用健康险增加美誉度，有效提升人均件数，亮点三  创新的客户经营，全方位提升蓄客质量，创新客户经营活动，整合品牌优势，为客户提供除保险产品以外的体验和服务，乳腺检测活动、中支骑士旗袍会活动、亲子教育、茶艺会、客户DIY口红体验活动等客户服务活动贯彻全年经营，实现全方位蓄客，始终坚持“外引”和“内升”，通过增加新鲜血液激发老团队的士气，实现上半年保费与2017年全年保费持平；队伍建设迈上300万的新平台；备注：工作总结：客观评估上半年各项工作落实情况，指标达成情况。结合上半年的工作主题及重点工作落实情况评估是否达到预期效果。工作亮点：在实际工作中产生显著效果的方式、形式、动作或值得复制推广的要点。

工作不足，1、个人业务增长缓慢，未达成150%的任务完成。与优秀机构相比队伍体能较弱，没有真正脱离弱体，成长速度慢、贡献度低；2、营业部发展不均衡,：目前5个部，表现优秀的营业部月均平台在10万元，而落后的营业部还没找到适合自身的发展路径,业务和组织发展增长乏力；3、组织发展的质量亟待提高,新增的放量并没有带来出勤人力的同比例提升,人力结构还需要进一步改善;4、基础管理薄弱,队伍的活动率出勤率指标提升缓慢,出勤比例偏低，管理薄弱；组织发展的质量亟待提高,新增的放量并没有带来出勤人力的同比例提升,人力结构还需要进一步改善;5、高端和绩优空间巨大：未形成连骑体系，变化比较大，绩优个人和绩优组织未出现；个人化个性化的主顾开拓及客户经营活动需要大力推动。

改进措施，搭建架构（完善内勤管理架构，完善标准营业部架构），夯实基础（基础管理工具和四会运作），建设体系（建设和完善制度，追踪，培训，督导体系），锤炼绩优（提升意愿，强化训练，持续追踪），备注：工作不足：在上半年工作中暴露出的导致预期工作未达成的问题、不足或可以继续改进完善的部分。改进措施：与工作不足所对应的，在日后工作中将采取的补足、改进措施。

达成路径和经营举措，人力发展：1、搭建晋升平台，2、搭建准晋升梯队，3、借力增员方案，业务推动：结合总分公司产品节奏、健康险和理财险切换推动，养成销售，年金理财险习惯和观念，拉升业务平台，基础管理：1、严格出勤和一日三访活动量的管理，2、建立内外勤正确的工作标准和认识，客户经营：1、对客户进行分类分层次的经营，2、打造创新服务平台，氛围聚焦：一个声音——以达骑为荣，以晋升为荣。