2019年****区七八联动业务支持案

方案目的：支持各机构七八联动业务高达成

方案对象：**区各二级机构

方案时间：2019年7月1日-8月31日

入围条件：

1、  7~8月月均有效活动率，8月末钻石会员占比较16年同期正增长；

2、  8月末钻石会员占比≥30%或较16年同期提2PT。

奖励办法：

机构获得奖励=二级机构8月钻石会员人力**区贡献度×APP推动奖励系数（系数A）×1800万

二级机构8月钻石会员人力**区贡献度=达成入围条件的二级机构8月钻石会员人力/达成入围条件的二级机构8月钻石会员人力总和

APP推动奖励系数（系数A）：方案期间达成二级机构APP新增注册月人均3个，方案奖励系数为1，若未达成则奖励系数0.9

备注：

1、 如未达成任一入围条件，则不计入二级机构8月钻石会员人力**区贡献度的分母；

2、 达成以MIS一次更新为准；

3、 方案最终解释权在**区销售企划团队。

**区2019年三季度营业部/展业课

卓越发展论坛方案

方案目的：搭建**区优秀营业部经理/展业课长的荣誉体系和经营交流平台，引导营业部/展业课不断做大做强，提升经营管理水平

方案时间：2019年7月1日—9月30日

方案对象：**区各二级机构营业部经理、展业课长（总监以直辖部参赛、处经理及区部经理以直辖课参赛）

参赛资格：人力要求：①营业部竞赛期末人力≥100人 ，一年内新晋升营业部竞赛期末人力≥80人 ②展业课竞赛期末人力≥80人，一年内新晋升展业课竞赛期末人力 ≥60人 ③竞赛期人力正成长。

方案规则：

l  入围条件：非平衡型机构和平衡型机构入围条件分别设置如下：

1、非平衡型机构：竞赛期月均增员率≥8%、月均有效活动率≥70%、竞赛期末月钻石会员占比≥20%；

2、平衡型机构：竞赛期人力成长≥8%、月均有效活动率≥75%、 竞赛期营业部一级/展业课A1业务员占比≥20%且同比正成长；

3、所有营业部/展业课（包括平衡型及非平衡型机构）竞赛期内月均13月保费继续率≥87%；

4、APP指标：所有营业部/展业课（包括平衡型及非平衡型机构）竞赛期内月人均新增APP注册≥3个。

l  奖励办法：

1、卓越发展论坛：入围方案且三季度营运基金获取额度分别排名平衡型及非平衡型营业部/展业课前50名的部/课经理（合计100人）参加10月举行的**区卓越发展论坛，论坛以现场形式跨片区举办。

2、营运基金支持：所有入围方案的营业单位均可获得营运基金支持，营运基金按照

三季度月均一年内新人钻石会员人力X系数AX系数B

给予奖励，系数A根据9月末钻石会员占比（非平衡型机构）和三季度一级/A1业务员占比（平衡型机构）分档，系数B根据9月末较年初人力成长分档，系数A与B具体设置如下：

竞赛附则：

1、数据来源MIS，最终结果以MIS一次刷新数据为准，结果统计到小数点后两位，季度人力成长=（季度末月月末可出单人力/季度初月月初可出单人力-1）X100%；

2、本方案所指营业部、展业课，不含无头部、无头课和代管课，包含代管营业部；

3、一年内新晋升营业部/展业课指晋升时间距离本赛季初一年内的营业部/展业课（对于2019年三季度方案指晋升时间在2016年7月1日（含）以后的营业部/展业课）；

4、竞赛期前晋升的营业部/课均独立参加该季度方案（2019年三季度方案的对象为所有2019年7月1日（含）以前成立的营业部/展业课，2019年7月1日（不含）至2019年9月31日（含）之间成立的营业部/展业课均不能独立参加三季度方案，其数据全部回算至母部/母课）；

5、晋升半年内的新营业部/展业课的入围指标数据（人力、增员率、活动率、钻石会员占比、一级业务员/A1业务员占比）可回算给母部/课（2019年三季度方案的对象为所有2019年7月1日（含）以前成立的营业部/展业课，则在2019年1月1日（含）至2019年7月1日（含）之间成立的营业部/展业课既可以独立参加三季度方案，又可以将人力、增员率、活动率、钻石会员占比、一级业务员/A1业务员占比等数据回算至母部/母课）；

6、季末人力、增员率、活动率、钻石会员占比、一级业务员/A1业务员占比等数据计算原则：三季度方案期间发生营业部/展业课拆分，所有新生成部/课不能参加三季度方案，新生成部/课全部人力、活动率、钻石、一级业务员/A1业务员占比等数据100%回算给母部/母课；季度方案期间发生营业部/展业课降级回归的，以上数据均需扣除；

7、二次入司人员不计入增员率统计；

8、本方案的最终解释权归**区销企团队。