第一讲，讲远景，1、边画边讲，从业务员做起，1个月达到标准就转正为业务主任，接下来，你会像我一样当主管，转正后，3个月达到标准就晋升到组经理，最快十二个月可以晋升到处经理，最快两年零五个月可以晋升到区域总监，第二讲，讲收入（1讲佣金）（佣金是财富源泉）（不同险种的佣金率不同，以国寿福保险举例），国寿福，4380元/年，每天12块，保15万大病（你觉得好吗），每个月找2位能每天交12元的人（你认为能找到吗）（不仅仅首年，续期也有佣金）一件保单，五年佣金，48%、21%、12%、12%、12%。（假设5年内每个月都找2位，那么每年的首年佣金都是4.5万）（这就是保险创业的独特优势，业绩清零，但佣金是累积的）滚雪球，今年佣金赚4.5万，明年赚6.5万，后年赚7.7万，第四年赚8.9万，第五年赚10.1万！

第二讲，讲收入（2讲津贴）（创业需要支持，基本法特别为你这样的新人提供了新人津贴），行内最好，连发一年，最高2.88万（入司之后12个月内，每个月佣金达到一定标准，就可以拿到新人津贴），1-3月，（按照刚才的案例，每个月2件国寿福，佣金是3800元，可以拿到新人津贴）每月2500。（实际上，1-3月，新人津贴有5个档次，最低档次也是整个行业内的最低要求了）4380的国寿福，每天12元，就有1900元佣金，就可以拿到1800的新人津贴。（如果你给自己买，相当于拥有了一份健康保障）相当于1折首期保费。（保险创业跟其他行业不同，做业务有收入，推荐新人进来也有收入）（为了鼓励万众创业，国寿基本法还有）推荐新人奖，推荐新人，可以提对方佣金的点数，10%-12%，提一年！

第二讲，讲收入（3讲推荐新人奖）（这也是你将来很大一笔财富），按照左边的例子（每月新增2人，你推荐的新人，一年的新单佣金也是4.5万），增1人，奖4500，增2人，奖9000……增5人，奖22500！一年增24人，可获推荐新人奖10.8万，还有潜力新人奖，第3个月可获1000元，第6个月可获1500元；一年可获增员奖励10.8万+1000+1500=110500，按照前面的例子，入司第3个月达成1+3架构，晋升为组经理，每3个月培育一个组经理，首次晋升组经理还可以享受除了主管待遇的奖励。

第二讲，讲收入（4讲主管管理收入），作为主管，每个月可享受直辖组津贴，最高19%；另有品管系数，做多可多获20%津贴，也就是19%*1.2=22.8%；培育主管还可享受培育组经理奖，即培育的团队晋升前6月业绩12%；还有培育组津贴最高13%；也就是说，一个新人进来，主管可以享受团队所做业绩的47.8%！业内最好的基本法，给你最好的创业资本金！1、两条腿走路，做业务有收入，做增员也有收入。2、佣金滚雪球，一张保单，五年佣金；创业高支持，新人津贴，最高三万！3、推荐新人奖，提点10-12%，多做多提；推荐新人奖，额外奖励2500！4、主管管理收入，增一个人最多可享受新人业绩的47.8%！第三讲，讲目标（刚才说过，基本法晋升很透明，不同阶段都有明确的目标）（当然，我们的第一个目标就是转正，标准很简单）做2件保单，1800新单佣金，（相当于1份国寿福而已）（按照刚才的例子，既可以拿到新人津贴，同时也达到转正标准了）（对你来说，找2位亲朋好友，他们都需要保险，也能每天交12块）。