康健无忧综合保障计划

为庆祝公司成立17周年，回馈新老客户，公司特推出一款大病小病都给钱，轻中重疾可豁免，重疾分组五次赔，关爱生命全周期的品牌健康保障计划。

举例说明：康女士，30周岁，年交保费6130元

投保后，权益如下:

1.住院保障：

合同生效30天后，无论磕磕碰碰还是因疾病产生的住院费用，按80%报销，每年可报销10000元；如果住院费用较高，一般医疗保险金每年最高200万，花费1万元以上的部分100%报销；如果罹患120种重疾中的一种，公司提前垫付5万元医疗费，重疾医疗保险金每年额外200万，年度最高400万，剔除社保报销部分，剩余费用100%报销（六年内无条件续保），如上一年度无理赔，还有保额免费提升活动。

2.轻症保障：

合同生效90天后，终身享有32种轻症保障，每种可额外赔付4万。可累计赔付5次，最高可达20万。同时免交后期所有未交保费，公司视同为已交费，保障不变。

3.中症保障：

合同生效90天后，终身享有20种轻症保障，每种可额外赔付12万。可累计赔付2次，最高可达24万。同时免交后期所有未交保费，公司视同为已交费，保障不变。

4.重疾保障:

合同生效90天后，终身享有106种重疾保障20万，重疾分五组，每组可赔付1种，可累计赔付5次，最高可达100万。如果不幸罹患重疾，免交后期所有未交保费，公司视同为已交费，轻症、中症、该组重疾、身价保障终止，合同继续有效。

5.寿险复原保障：

公司给付第一笔重疾理赔金后，如在重疾确诊之日365天后发生身故，公司再额外给付一次10万保险金。综上所述，其实我们的保障性价比很高，最低20万，最高154万。

6.身价保障：

如果没有发生重大疾病风险，自然终老，公司给付20万身价金，留给子女，财富传承。

康女士，您看我设计的这款产品的优势，无论意外还是疾病、大病还是小病、轻症、中症还是重疾都管，同时，可以三重豁免，多次赔付，性价比高。其实，保险就是一种准备，年轻时为年老时准备，健康时为不健康时准备，所以早买早受益。

通关内容

一．一句话说保险

这是一款大病小病都给钱，轻中重疾可豁免，重疾分组五次赔，关爱生命全周期的品牌健康保障计划。

二．产品优势

优势一：保障范围广（健康保障 寿命保障 双重保障）

优势二：多重赔付高（赔付次数多  赔付金额高）

优势三：自主搭配活（定制搭配组合 创造无限可能）

优势四：一生关爱久（高达160种疾病保障 终身保驾护航；确诊重疾赔付后，关爱依然持续伴终身）

三．销售逻辑

1.开门话术

康健无忧老客户

   康女士，你好，感谢你对我的信任，选择了康健无忧。告诉您一个好消息，今年是公司成立17周年，为回馈广大老客户，共享公司发展成果，公司免费将您购买的康健无忧重疾种类由81种升级至108种，保障更加全面，还不需要多花一分钱。同时，公司还推出了康健无忧2019版，重疾种类也是108种，限量销售，投保保额20万及以上，可以选择19年缴费，相当于优惠一年的保费。因为你是公司的优质客户，我首先想到了你，第一时间把这个好消息告诉你。……

工具：病种升级告知函、人民日报

新客户

 康女士，你好，为庆祝公司成立17周年，回馈新老客户，公司特推出一款新产品，限量销售，投保保额20万及以上，可以选择19年缴费，相当于优惠一年的保费，我首先想到了你，第一时间把这个好消息告诉你。

工具：人民日报

2.理念导入

 康女士，你看，咱们现在生活质量越来越好，生活压力越来越大，生存环境也越来越恶劣，导致现在70%的人处于亚健康状态。所以健康成为老百姓最关注的话题。康女士，今天也给你带了一个好消息，目前公司推出了一款大病小病都给钱，轻中重疾可豁免，重疾分组五次赔，关爱生命全周期的品牌健康保障计划。感觉特别适合你，接下来，花几分钟时间我给你讲解一下吧。

工具：产品彩页、简易计划书

3.  简易计划书

成人版简易计划书

4促成话术：

参考话术1：限时优惠

康女士，你也看到了这款产品真的很好，无论意外还是疾病、大病还是小病、轻症、中症还是重疾都管，同时，可以三重豁免，多次赔付，性价比高。其实，保险就是一种准备，年轻时为年老时准备，健康时为不健康时准备，所以早买早受益。

    而且，这款产品是公司17周年司庆，为回馈新老客户，限量销售，投保保额20万及以上，可以选择19年缴费，相当于优惠一年的保费，我只有3个名额，机会难得！

参考话术2：家庭保单必杀促成金句

你们家那么幸福 ————

（1）.我现在就帮你申请一个康健无忧全家福！

（2）.你们小孩已经有20万保额了，这次你们就夫妻互保！（孩子已经有保险了）

（3）.你老公小孩都有健康险,你自己每次都只做投保人,这次就赶紧给自己做个申请,只有健康全家福才能保全家幸福！（老公与孩子都有保险了）

（4）.你们很早就有意识全家保了健康险，只是额度偏低，这次就赶紧增加到每人至少30万!保险就是用的时候都嫌少!（全家都有保险了）

拥有康健无忧，一生健康无忧！来这儿签字!

参考话术3：反问成交法

康女士，您觉得家里谁的健康问题最不重要，不需要保障呢？

（微笑、语气真诚，平和，忌强势，咄咄逼人）

客户笑笑，不回答

您这么能干又会持家，其实有一份健康险，最大的好处还在于为自己和家人做了一个人生规划和风险转移。其实您只要稍稍改变一下储蓄习惯，将放在银行的钱转移一点点在我们公司就行了！就为您的家庭设立了一道保障终身的防火墙。您觉得这份计划怎么样？还需要调整吗？要不先给自己买一份吧，请问您的身份证号码是﹍

5、异议处理

异议处理一：我很健康，以后再说

是的是的，好人一生平安。我们都希望自己的永远平安健康，更不希望自己辛辛苦苦赚来的钱会因为一场疾病而打水漂。

不知道您是否认同，人吃五谷杂粮，难免有个头热脚痛的。而且您看啊，现在我们是吃得越来越好，运动越来越少，工作生活的压力越来越大，身体却越来越差。我经常会感觉到很累，很无力，没有精神。不知道您是否有这样的感觉。（与客户互动）

其实买保险就是求个心安，就像闹钟，它除了能叫醒我们，更重要的作用是能让我们睡得更安心。买保险也是一样的，有了健康保障，有了更多的安全感，身体也会更健康。

异议处理二：我爱人不同意

夫妻之间也要相互尊重，多多沟通，看得出来，康女士真是位贤内助啊。其实您不用担心，很多人在没有充分了解之前，是会对保险有一些偏见的，您爱人不同意这也很正常。其实要打通保险观念很简单，只要想明白三个问题就可以了。

（1）、我们能不能保证永远健康？

（2）、健康问题一旦发生需要多少花费？

（3）、万一生病了，我能依靠谁？我会拖累谁？

康女士，都说好女人背后都有一个能干的丈夫，我也很想认识您先生，您看能否安排个时间，让我有机会和您夫妻二人聊聊？

异议处理三：我已经买过一份保险了

恭喜您康女士，您真是有爱心，有远见！很多人是因为身体出了问题，才会想到保险，而不是因为责任和爱心。

其实买保险就是为自己和家人好，多份保障，多份安心。不知您买的保险是怎样的，多少保额，保险责任是什么？

我也记不太清楚了

没关系，让我来帮您做一个保单整理吧，看看到底是有了哪些保障责任，这份保险将来怎么报销，怎么拿？

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