康多保产品宣导，XX分公司·培训部，理清3个问题，一、为什么买健康险？二、为什么买康多保？三、为什么卖康多保？一、为什么买健康险？健康风险有增无减，平均每天6000多人因癌症死亡、每分钟近5人因癌症死亡；每65人当中就的1名癌症患者。（重大疾病的一种），日益增长的发病率 国民健康水平堪忧，重疾治疗费居高不下，心态+金钱，李宗伟：33次质子治疗，体内癌细胞全面清除－924WRMB，重疾治疗费居高不下，技术创新不断 大病保障亟待补充，健康险额度不够，难于抵御风险，健康险占比超过80%，件均4500元，健康险额度不够，难于抵御风险，4500元的保费对应的保额是多少？

XX分公司2018理赔，累计结案3818件,同比增长104.8%;累计赔付5847万,同比增长110%;健康因素赔付3380件,占比89%;累计豁免30件,豁免保费235万;重疾险理赔件6.7万。2019年3月XX健康险理赔数据，轻症、重疾赔付共46件，赔付额2951727元，件均6.4万，易忽略的，巨大的，昂贵的，重大疾病带来两大财务损失：直接损失——治疗费，间接损失——收入损失和后期损失，“重大疾病不一定会结束一个人的生理生命，却可以结束一个家庭的经济生命。”“我们需要重疾险，不是因为我们会离去，而是因为想好好活。有很多得了重病的人，他们虽然活着，可在财务上已经死了！”

康多宝保绝不是一蹴而就，而是不断升级迭代的精品，1.保障范围广，包含身故全残保障，2. 终身81重症+70岁前41轻症保障，3.轻症保费豁免，康健无忧2018版上市，不可附加百万医疗，1.延续康健无忧原有优势，2.轻症延至终身，3.增加重疾保费豁免和寿险可复原，康悦保2019开门红限时特供，保障全呵护，1.医疗有报销，2.患病免交费，3.健康有保障，4.身价保障有，产品密码：1.32种轻症、5次赔（20%基本保额/次），2.108种重疾、5次赔（按组，基本保额/组次），3.寿险复原金、50%基本保额。

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