第一步：分析现状，找到痛点（1/3），刘小姐：我在电广公司已经8个年头了，2008年我从业务员开始看，2010年我因业绩突出被公司破格提拔为业务经理，今年3月份被提拔为公司市场总监；林总监：刘小姐你真的非常了不起，从基层业务员8年时间就晋升为市场总监，你觉得你最大的优点是什么？刘小姐：我觉得我是一个很勤奋上进的人，同时我的人缘关系处的还不错。林总监：天道酬勤，真的很捧。请问下一步你在公司的晋升规划是什么？

第一步：分析现状，找到痛点（2/3），刘小姐：接下来就几乎没空间了，因为公司是典型的家族企业，最高层的几个岗位都是老板的家人。林总监：请问你目前最大的困惑是什么？刘小姐：最主要的困惑是我认为一些非常好的想法，到了老板哪里就没了下文，我感觉自己不是特别受重视，在互联网时代我感觉公司的持续发展的路线也不太明朗。第一步：分析现状，找到痛点（3/3），1、分析现状，找到痛点，2、激发需求，放大痛点，3、借助工具，对比成交。

第二步： 激发需求，放大痛点（1/2），林总监：其实每一个困惑点都是自己成长的契机，刘小姐，请问未来3年你的规划是什么？譬如收入的目标或者晋升的目标？或者是否考虑自己创业？刘小姐：晋升方面估计也没机会了，收入提升的难度目前也很大，因为现在竞争激烈，其实公司的利润也没有多少，创业我也考虑过，比较纠结，投入大，我也没有足够的把握。林总监：刘小姐，跟你沟通，感觉你是一个非常有追求同时也非常谨慎的人，俗话说：十年打工还是工，打工是很难实现自己的一些想法的，但自己创业风险又非常大。你想不想了解另一种不同于传统的创业模式，这种创业是零风险创业模式，它不需办工商执照、不需租办公室、也不需自己研发产品，你只负责销售或组建团队做销售，而且团队成员不需要你发薪酬，而且一旦创业成功收入和成就感都不比自己创业差，甚至更好，有这样的创业模式你会考虑吗？

第二步： 激发需求，放大痛点（2/2），刘小姐：当然会，真有这么好吗？1、分析现状，找到痛点，2、激发需求，放大痛点，3、借助工具，对比成交，第三步：借助工具（丰厚收入+基本法），对比成交，林总监：刘小姐，其实创业有三种模式：1、裸创，这种创业是把自己的全部家当押进去搏，目前中国每分钟有8家企业成立，而3年后还在的不足5%，马云说在中国创业成功的概率是万分之一，这条路凶多吉少；2、创投创业，你有特别好的项目，同时又有非常优秀的从业经历，这样你拿到风投的机会比较大，但大多数创业者没有这份幸运。

平台创业，目前中国的业态都是平台与平台竞争，阿里、京东、腾讯、百度、小米其实都是平台，中国保险行业是一个大平台，全国800万人在这个舞台上实现了自己的人生理想。下面我给你看一份一位代理人的工资单，这样你会更直观的了解国寿。刘小姐：好的，我了解一下。林总监：（事先准备好丰厚收入和主管版基本法）我们的收入主要分两大板块：一块是销售收入；一块是管理收入，我们分公司现有——人，1-7月份人均收入——元，主管——元，经理以上层级就更高了，平均——元。刘小姐：哇，这么高，太优秀了，我不行，我担心自己做不好。林总监：非常理解，一开始，很多人都担心自己做不好，包括你看到工资单这位主管，其实保险公司有系统的培养人才的生产线，关键是这个行业有没有前景，这家公司有没有实力，另外如何开展工作就能实现自己的理想。我推送一个公司的官方公众号：……，你可以关注下，刘小姐：好的，我关注一下。