客户和身边朋友转介绍时，已经提前称我为”高经“，和客户沟通，客户不在意我的收入，更关注我的职位，2017年人力大发展，公司的方案政策强力支持，坚定破局决心，困局中的心态变化，聚焦团队情况：待产期坚持抽出时间关注团队增员和晋升情况，团队晋升面谈，谈基本法利益：除非你不做这行，不然肯定要晋升，你晋升并不是，为了我做高经，而是为了你自己的利益，谈晋升的收获：给自己一个目标，即使后面没维持，冲刺过程中收入和能力都提升了，比直接放弃要好得多，破局从直增开始：带头增员，补充人力和架构！

邀约逻辑：XXX,很久没见了！平常也联系少了，所以明天想请你见面喝茶聚一聚，顺便还有一些招聘的利好消息和你分享，就定在你家附近见面！邀约事项，职场外：定位在准增员家附近，聚餐形式召开，职场内：游园等公司活动，邀约职场召开，邀约标准：每一场要求最低1主管?1组员+3准增员参加，讲解通关：学习并通关展架讲解逻辑，确保讲解效果，邀约反馈：伙伴邀约准增员后，直接询问准增员情况，打算促成哪个参训，如何促成，ta加入保险的可能性有多大？目的：摸清每一个参加组创会人员的情况，能够与伙伴更好地配合，在活动中与准增员进行沟通和促成。

会前准备，提前布置：展架提前摆放在会场，让准增员看到产生兴趣，自然切入：有一个对你身边正在找工作的朋友的利好消息，降低压力：准增员认为只是让ta帮忙转介绍，没有太大压力，规范讲解：根据展架内容，引导准增员关注并依次讲解，为什么来做保险（公司悠久历史、中管单位、新晋世界500强等发展成就，优越福利和发展愿景......），除此之外，**提倡科技赋能，开发了很多创新型、高科技展业工具，比如通过手机端**惠汇、**保宝和智慧奔驰，轻松快捷获得大量客户资源，不仅可以在线上开发客户，还可以随时随地通过微课堂在线学习。用最先进的工具，学习成长事半功倍，让销售增员变得更轻松！

为什么做保险？三讲之讲行业，以后要考证就难了，北京已经试点AB证，考不了这证就，没有资格销售，以后肯定会全国推行！行业前景这么好，公司又给员工提供这么好的发展平台和福利，未来门槛肯定越来越高，趁着当前门槛还相对宽松，赶紧加入保险，加盟**！异议处理—针对【带小孩的家庭主妇】重点讲家庭和生活兼顾性，你是为了照顾孩子才不上班的，但这份工作让我们既能很好地照顾孩子，也能让我们在学习和收入方面跟上社会步伐。我也有孩子，但是我同样是一名高级经理，家庭和工作都能很好地兼顾！

异议处理—针对【现在没有时间，不能马上来做的人】，未来行业门槛会越来越高，现在加入是最好的时机；加入**既可以让您通过销售获得收入，改善生活品质，实现个人成长；还可以享有公司很多优越福利，比如学习成长平台、保险保障福利，还有惠汇商城购物特价福利，您没有任何损失。异议处理—针对【担心自己不会谈，做不来的人】，直接以组创会举例子，你们只用负责邀约客户，主管带你一边做一边学，就像我们现在这样做的一样（讲完公司的福利和拥有的渠道，基本都能打动准增员）。