约访之一条微信，参考话术：今年的情人节你打算怎么过？今年情人节送给爱人的礼物你准备好了吗？送给心爱的人的情人节礼物当然要送就要送有意义的、有纪念性的、专属于她的。富德生命人寿鑫福来，可以帮你实现这个让爱恒久远的愿望，让你的礼物专属于她又特别有意义。想送专属礼物的您可详询XX，咨询电话是188XXXXXXXX，话术关键点：通过送情人节礼物引出鑫福来，但不具体提及产品。

约访之一个电话，参考话术：XX，您好！再过几天就到情人节了，有没有给心爱的人准备好节日礼物呀？如果您想送给她一个专属的、有纪念意义的礼物，我倒是有一个不错的建议可以供你参考。要不这样吧，您看您是今天下午3点有时间还是明天上午10点有时间，我专程去你家里聊聊这个礼物该如何选择？话术关键点：简洁明了的确定好见面时间。

接触，参考话术：XX，您好！新春快乐呀！这春节期间天天都在忙着走亲访友吧？您看，我今天就专程来找您，只花您九分钟的时间，就干两件事，一是在新年里来家里看看您，聊聊家常；二是给您在情人节选择送什么礼物这件事上提供点建议。关于今年情人节到底该送个什么样的礼物给爱人呀，我觉得至少要遵循几个原则：第一，这份礼物一定要有纪念意义的，最好是这份礼物能长久陪伴他的，就如多年前的那句广告语说的好“钻石恒久远，一颗永流传”是一个道理对吧？第二，这份礼物最好是专属的，只为他一人准备的才最珍贵，对吧？第三，这份礼物最好是在情人节当天送出的才最有意义，对吗？告诉你一个好消息，我司在情人节当天推出爱情保单鑫福来，今年情人节如果您能抢购到这份鑫福来爱情保单，那往后余生的每个情人节它都会陪你们一起度过，见证你们的幸福生活。接下来，我花几分钟的时间和你讲讲吧。话术关键点：情人节礼物——爱情保单鑫福来，2月14日当天开售。

说明之鑫福来单页，参考话术：（拿出单页的正面开始讲解）您看，我刚刚和您提到的送给爱人的最好礼物就是这份鑫福来保单，它可以通过一张保单解决人生的三大问题。您说，既然两人相爱，是不是就要站在对方的立场为他考虑。而人们在生活中遇到最多的问题会是什么呢？莫非就是昨天可能在为幸福生活而奋斗的时候透支了身体，可能在未来的某个时间段会遇到医疗问题需要解决；今天在拼命赚钱的时候可能又会遇到有钱无处投资，或者钱无法保值增值的理财问题；而如果我们能幸运的经历明天，那一定会遇到如何保证未来高品质养老生活的问题。如果人生只有昨天、今天和明天，那要活下去的前提就是去解决人生每个阶段的担忧，这些担忧就是医疗问题、理财问题、养老问题。话术关键点：昨天——医疗问题，今天——理财问题，明天——养老问题。

参考话术：（拿出单页的正面开始讲解）而一旦拥有这份爱情保单就可以让你的爱人实现医疗无忧、理财无忧和养老无忧，总之就是一张保单可以解决人生的三大问题，让你的爱人生活无忧。鑫福来，具有稳、高、全的特点。三稳指的是返还收益稳（固定生存金给付额度写进合同，收益稳定更放心；固定生存金给付时间写进合同，定期收益不操心）、定价利率稳（定价利率行业最高的年金产品，稳稳的收益）、保底利率稳（富贵管家A款保底利率2.5%，富贵管家B款保底利率3%，账户保底利率写进合同，增值底线有保证）。三高指的是返还次数高（活多久领多久，领取次数无止境）、结算利率高（当前富贵关键A/B款账户结算利率高达5.2%）、医疗保障高（一份小投入，高达400万的医疗保障保驾护航）。三全指的是一张保单，兼顾医疗、理财和养老三大账户，全面呵护。话术关键点：阐述鑫福来产品的卖点——稳、高、全。

参考话术：（拿出单页的反面开始讲解）我们一起来看这个案例演示吧。30岁的鑫先生为自己投保了鑫福来，首年交费100331元，交10年，那鑫先生可以解决养老、理财、医疗这三大问题。鑫先生在35周岁时可领取第一笔生存金给付120000元，36-59岁每年都可领取13040元，共24次，累计312960元；60岁时可领取祝寿金100万元，这些钱如果都不领取可进入富贵管家B款账户享受二次增值，收益会越滚越多，如果需要用钱也可随时支取，如果您觉得5.2%的收益不错，也可以额外追加钱进这个账户。若鑫先生60周岁时开始养老，且希望持续领取养老钱，则可在60周岁时一次性领取养老金1944531元（按中档4.5%利率），以后的每年鑫先生还可按年度领取养老金26080元，活多久，领多久。另外，鑫先生每年还享有高达400万的医疗保障，保证续保5年。您看，如果您的爱人也能拥有这份鑫福来，就同样可以实现养老、理财、医疗的三大无忧了。话术关键点：通过案例阐述出鑫福来解决医疗、理财和养老三大问题。