2013-2017：与行业共成长，争当转型发展“排头兵”，**寿险业勇立潮头，转型发展先行先试，抓住有利政策环境，实现寿险结构深度调整，内涵价值不断提升，**监管创新有力，牢牢守住风险底线，促健康发展，2017年**人身险原保险保费收入收入1158亿，是2013年的2.2倍，行业转型升级，在良好的行业环境和监管环境中，顺势而为，乘势而上，2013-2017年积极转型，虽经历波折，但取得小小成就。深耕寿险产业链，做市场的好学生，做监管的好学生，价值观转型：构建健康的保险生态体系，2009年，XX深圳战略研讨会提出坚定回归价值，以价值为导向、以营销为核心，发展大个险，2012年，开启大个险考核，不唯规模，坚定价值转型不动摇，推出幸福有约，2017年，集团元年，将“诚信销售与客户体验”列为一号工程，品质指标，内勤进KPI，外勤进基本法，2013-2017年，**分公司坚定落实集团、总公司转型要求，坚定价值导向，诉求高品质；品质不为纯发展让路，品质是底线也是生死线；五年坚守，品质薄弱的个险系列13个月和25个月继续率逐年回升！

不放弃个险，寻找替代渠道，传统个险主力渠道，13年经营实践证明，XX上分依靠传统个险渠道，通过匹配资源推动机构扩张、组织发展，不能带来分公司整体业务的良性发展，2013年开始，果断调整渠道布局，匹配资源倾斜，搭建高价值明星业务渠道：银保、电销，支持慢成长小渠道：个险、经代，渠道布局多元：价值引航，敢于调整，5年成长，银保、电销成为**分公司名副其实的价值主力渠道，2017年大个险贡献占比合计88%，新单价值贡献占比合计89%，**市场品牌认知度逐年提升，发展思路：高品质、高绩效，持续健康发展让队伍有收入，稳定的内外勤队伍，先于市场的产品转型，组织架构升级，前中后台联动，前瞻性资源投入，高管稳定，战略连贯：五年来，分公司一把手、银保、电销业务负责人未变更，外勤核心团队稳定，资源投入不盲目，调整基本法推动团队自主经营，银保2013年转型期交，取消规模保费考核，均以高价值期交保障类产品为主，电销自2013年转制落地以来，始终主推保障型产品，后援平台决定业务平台，妥善处理投诉，重视消费者权益保护工作，高平台匹配完善的组织架构，银保成立银保培训部，电销设立电销运营部和电销市场部，努力打造银保、电销的核心竞争力，价值主力渠道的蜕变：银保、电销。

2016年7月18日，XX之家 申园养老社区开业运营；运作良好，截止2018年4月，累计入住365户，合计530人，平均年龄80岁，最年长的97岁，最小的55岁。2016年12月6日，自建的二级康复医院“**申园康复医院”正式投入运营；2017年10月30日，康复医院正式开通医保定点服务；截止2018年4月，康复医院护理业态患者57人，男、女性别比例各50%。产品转型：更健康、更长寿、更富足，XX销售的不仅仅是产品，更是一种价值观和生活方式，销售人们向往的美好生活场景，市场总财富结构快速变化：二八定律，老龄化医养刚需不断释放，财富多与资产荒矛盾凸显：优质资产和投资机会的供不应求，多元竞争格局，非金融机构参与，社会资本驱动医养行业发展，产品多样化，竞争激烈。市场之变，机构之变，客户之变，高净值人群结构转变，富二代、金领显著增多，对专业机构的接受程度显著升高，愿意付费购买，需求开始分化，医养需求与财富需求并重：由奢入“健”。