经济社会持续发展，扩展保险业空间，营销员发挥的最大机遇，一、经济社会发展中看保险机遇，居民保险消费意愿和消费能力进一步释放，二、居民财富积累规模更加扩大，2018年1季度诺亚财富报告，我国中产阶级人数达3.85亿人，位居世界第一。2017年我国人均GDP为8582.9美元，全民恩格尔系数29.2%。保险从需要国家到国家需要，三、顶层制度设计支持保险消费，修改个人所得税，出台个税递延商业养老保险，人身保险业的配套制度实现前所未有的连续大突破。

科技变化中嗅到危机，互联网通信，科技变化中嗅到危机，客户习惯变革，服务方式变革，商业模式变革，科技变革，8090成为消费主体，保险意识强，对新技术的认同度高，线上蓄客，例如保宝，智能机器人答疑，大数据——差异化定价，互联网销售——互助保险，8天800万 马云用“相互保”抄了互助众筹与保险的后路 ，马云在杭州成立中国第一家“刷脸就能看病”的医院！不用通宵排队，不用带银行卡、手机，带一张脸就能看病。最厉害的是：支付宝接入医保，刷脸付款能直接选择医保支付！

保险业的影响，未来保险前景很大，科技创新带来扇形营销力成指数型成长，新技术变革要求高素质人才，国之保险，民之命脉，金融工作要做好服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革三项任务，强调回归本源、优化结构、强化监管、市场导向四项原则。权力集中，覆盖面更广，管理和要求快速落地，信息反馈更加及时，“三定”方案出炉，强化监管势在必行，银保监合并，**银保监2019年1月完成架构建设，改善保险服务的通知，非法集资，扫黑除恶，最强监管形势——2018年专项整治在路上。

最强监管形势——行政处罚就高不就低，严惩以身试法者。对于违法违规者，惩处绝不手软，行政处罚就高不就低，符合行业禁入的坚决逐出市场，同时通过失信联合惩戒机制，使其一处受罚、处处受限。对于那些涉嫌违法犯罪的，将坚决移送司法查办。最高监管处罚——银保监处罚第1号，违规事项，培训课件含有夸大保险责任，课件部分表述与条款不一致，课件没有明确说明保单利益的不确定性，处罚结果，公司处罚合计110万，个人处罚合计127万，强监管对保险业的影响，实现保险圈的优胜略汰自我净化，大型规范公司更能适应监管要求，品质高、声誉好的保险公司更有利于职业发展。

执业证管理，成立全国性保险中介行业组织，建立水平评价测试制度，**已经开始AB证制度，3、有序推动保险营销改革 ，改革方向——扁平化管理 向品质要改革，缩减管理团队层次，完善以业务品质为导向佣金和考核体系，人员管控对保险业的影响，银保监压力下沉到保险公司，势必造成保险公司严控入口关，提高门槛。年龄、学历、水平测试对未来入职者要求提高，扁平化管理，快速晋升高职级获取最大利益。大船抵御风险更强，大公司可更好发展。