常态化经营内涵，在符合科学管理和营销规律的前提下，按照持续、有效、规范的操作流程，实施常态化，聚焦周经营。寿险营销的三角铁律是基本法、活动量、周经营，要回归寿险规律，充分借助规律因势管理，抓增员常态化、出席常态化、举绩常态化、训练常态化、追踪常态化，在营销员个体上实现从增员到出席，从出席到举绩，从举绩到有效，从有效到星级的转化，进而打造星级人力到星级主管再到星级职场的晋升发展之路。从经营管理上实现在基础夯实的支撑下打造稳定的增员平台及业务平台。

增员工作要求，强化参会追踪通报，保证参战人力，强化参会管理检查，夯实基础管理，强化参会制度宣导执行，定期组织考试通关，强化对过程的监控，，紧盯架构2%的日面试目标、50%报名率、80%到训，紧盯90%的结训率、90%的签约率目标；加强对重点人群的追踪，紧盯3类重点人群，主管、俱乐部会员、优才；强化功能组履职，打通最后一公里。引导团创，促进主管和推荐人履职。

常态化经营要求，五个常态落地，1.常态化经营：工作要求，分享及述职规则：1.队伍指标：截至周一节点晚8点，未达成相应指标标准值的单位需述职；2.业务指标：截至周一节点晚8点，全省排名后五单位需述职；3.述职顺序：按述职项目从少到多述职。