XX基本市情，XX市位于XX省东部，大别山南麓，长江中游北岸，京九铁路中段，东连长三角，南接珠三角，西倚大三峡，北承大中原，属“吴头楚尾”。全市版图面积17446平方公里，现辖7县2市1区，户籍人口741万，其中农村人口605万，常住人口626万。 XX主要特点可以概括为五句话，即人口和农业大市，工业弱市，财政穷市，教育强市和旅游新市。XX分公司下辖12个县（市、区）支公司（部）和城区3个拓展团队，本部内设10个职能部门，农村营销服务部107个，与中国人寿合作的银邮代理网点103个，现有合同制管理员工398人。

XX分公司市场竞争情况，截止2018年12月底，XX境内现有保险机构44家，其中，财险19家，寿险25家。在保险市场竞争非常激烈的情况下，我公司市场份额始终保持了绝对领先优势，截至2018年12月底，我公司总保费市场份额23.1%，列市场第1位，比市场第二的太保寿险高出10.36个百分点。其中个险期交保费市场份额35.55%，列市场第1位，比市场第二的太保寿险高出16.98个百分点；银保期交市场份额15.3%，领先主要竞争对手富德生命人寿6.4个百分点；短险市场份额56.3%，意外险市场份额87.5%，领先主要竞争对手太保寿险28.9个百分点。

截至2019年1月22日，实现长险首年期交保费1.54亿元，完成年度预算计划53.8%，；10年期首年保费实现5076万元，完成年度预算计划的29.5%，同比增长2091%，完成率列全省13个地市州分公司第一位，其中以金生B为主的储蓄型险种实现保费4267万元，保单2389件，件均1.78万元,对十年交保费的贡献度为84.3%；保障型业务实现809万元，完成年度预算计划7.2%，同比增长392%，完成率并列第一位。截至1月22日，全市长险举绩人力3028人，长险举绩率 55.13%，长险举绩比去同期增长380人，增长12.52 %；一季度有效人力达成 2352人，比去年同期增长302 人，增长14.7 %。长险举绩率排名全省第二，有效人力排名全省第一。

领导讲话引航，王滨董事长，“要更加重视质量的导向作用，争当高质量发展的先行者；要坚持发展是第一要务，把业务结构调整作为高质量发展的重要抓手”苏恒轩总裁，“围绕开门红目标备队伍，围绕队伍抓收官”，省公司白凯总，“打好2019年开门红，做到三个坚持，实现三个突破”，管理层统一了“方向已明确，落实必成功”、“必须把责任扛在肩上，开门红必须一战胜全年”的共识。激励政策约束引领，管理层绩效激励机制，县支单位间对抗机制，严格管理层考核机制，每周设定激励方案，根据各县支单位目标达成情况，给予管理层绩效奖励和公司业务发展费用支持，并在周经营分析会上现场兑现，没有达成周目标且负于竞赛对手的单位要现场赠送胜方不低于一定数额的红包，周周现场兑现，对长期不能达成目标且在全市排位后三名的单位一把手、分管经理分别实施警示谈话、诫勉谈话、降职使用等措施。

历史数据引证，分析近多年来开门红数据，XX一直走在前列，“XX做得好正常，做不好就不正常”已成很多人的思维定势；近几年来，XX开门红与全国、全省优势在不断缩小，我们只有在细节上抓得更扎实、在发扬“干就干强，争就争王”、“走在前面不让，扛着红旗不放”等精神的同时更加奋发有为、更加拼搏进取，才可能继续保持领先优势！管理层清醒认识到“前有标兵、中有尖兵、后有追兵”的紧张态势。只有始终有激情，在状态往前冲，才能锁定胜势！