随着我国经济的高速发展和社会保障体系的不断完善，众多求职者已经把用人单位是否给员工买保险做为权衡用人单位的重要项目。在我国为数众多的企业中，特别是一些微小企业，给员工买意外险也成为小企业平稳发展的一项有力保障。市场竞争加大、工作节奏加快，业务模式增多，让中小微企业为员工购买保险的需求越加强烈。据统计，通过商事制度改革，新经济尤其是新兴服务业（教育、文化、娱乐、技术等）持续快速发展，仅2017年一季度，新登记市场主体就达359.8万户。截至2017年底，我国个体工商户达6579.4万户，纳税贡献度也持续增高，2017年底申报纳税额同比增长255.7%。按照户均500元保费计算，预计市场容量为328.97亿元。

18年团单小秘书回顾手机操作，无需背熟团单组合，只需按客户需求选择搭配责任及保额，即可自动生成电子保障方案；极短期方案快速出单，满足场景类出单需求。操作更快费率不断调整，每个季度分公司做调整；在权限范围内，业务员可以快速掌握方案的最低价格，快速响应客户需求。意外伤害险种（845/818）最低保额限5万，最高保额限50万。其中5类职业者最高限额20万。意外伤害医疗（967）最低保额1万，最高保额10万。意外伤害住院津贴（968）最低保额1800元，最高保额36000元。

举例：A业务员满怀信心带着团单方案计划去到XX有限公司洽谈，XX有限公司B先生对中国人寿的保障计划表达了认同，但是想现场调整医疗的保额和给付比例，问题来了，费率调整后的价格怎么定？为何要推广团单线上模式B先生提到调整医疗保额和给付比例，涉及的费率需向短险岗报价，并由报价岗审批给出最终费率（预计花费1天），假如客户同意费率并无需再调整方案计划，填资料及交单后出合同（假如无差错退单，预计花费3-5天），最终送达合同给客户（合计花费4-6天）。B先生提到调整医疗保额和给付比例，涉及的费率，现场就可以通过线上系统报出的最低费率，向客户进行报价（预计花费0.5-1小时），假如客户同意方案，现场微信支付保费并打印保单（0.5-1小时），最终送达合同给客户（合计花费1-2小时）。

扩大产品范围增加按比例赔付特约；增加交通通泰责任组合；增加极短期；人数上限升级至1000人。提升续保体验满足简单赔付率（已理赔/保费）<50%的，可通过一键续保功能直接续保，保单持续优化1.保单可显示合同号；2.保单可显示各险种保费；3.职业代码旁会显示职业类别；解决系统bug保单可显示各险种保费；香港身份证及护照问题录入问题已解决。出单件数33328件出单保费5500万其中30%件数与出单来自1000-3000元区间18年，全省累计14000人出单举绩率：主管群体25%，精英群体19%，新人群体3%。

18年，全省点击团单小秘书人数41750人；点击率：主管群体60%，精英群体53%，新人群体17%团单小秘书18年出单回顾结论：小团单通过线上出单，可以很好解决出单快的需求；新人团单举绩率偏低，是未来团单新军。业务伙伴工作繁忙，要记住的东西比较多，对团单常见方案不熟悉，比较依赖报价新人技能少，开拓团单有畏惧，不知道如何高效设计团单方案客户对时效要求高，来回询价沟通不方便，团单方案不够直观简单业务伙伴做团单痛点。