2018春节·最好的营销节点，许多行业都会抓住春节这个节点，举办活动，推出优惠政策，引爆人们的消费需求，取得一年之中最好的销售业绩。保险人若能把握机遇，也能在过好春节的同时，取得一年中最好的业绩。优势1、外出归来话题多，游子归乡，带回来资金，也带回来话题。和返乡客户聊天，有些人喜欢聊工作的艰辛和做事的不易，可以引发彼此的共鸣，拉近彼此的距离；也有些人喜欢聊股市、聊房市、聊基金，可以用资本市场的波动引发他们的思考，引导他们了解自身保障；有人喜欢聊孩子、聊婚姻、聊家里老人，可以用家庭的责任、孩子的教育费用和父母的养老费用来引导他们如何应对未来的形势；更多的话题可能是年货的置办，过年的时间安排等，这些话题可以了解客户的日程安排，为后面的再次见面做好铺垫。

优势2—积攒一年收入购买力强，过年期间，客户手上资金集中，对于有理财需求、风险防范意识强的客户，应抓紧时间促成，因为保险理财已日渐成为当今社会家庭理财的重要手段。通过春节大好节点促成，让客户给自己的幸福美好生活提前做好准备，客户多半欣然接受。春节期间是收入最集中，消费能力最强的时候，保险人这个时候运用自己的专业，向这些人送上保险服务，销售保险就像走进果园摘成熟的果子一样轻松。成功打动客户的关键是从业人员专业知识和技能过硬，给客户提供满足其家庭需求的产品和其满意的服务。

优势3—客户在家容易找，在平日，有些客户太忙，可能找不到一段完整的时间听保险从业人员讲解保险，看保险计划书，思考一家的保障问题。但在过年的时候，大家都在家，这个时候上门拜访，送上祝福，客户会非常欢迎。送上一些小礼品，和客户聊聊一年的人和事，自然转到保险话题，客户也不会轻易拒绝。若是碰到客户在家举行小聚会，还能轻易要到一些优质的转介绍。