一、更短的等待

轻症41种、重疾81种等待期更短180天

二、更长的陪伴

1.终身的轻症保障

2.终身的重疾保障

3.终身的身价保障

三、更好的关爱

重疾轻症双豁免

四、更多的保障：寿险复原保障，重疾保障30万，保额多赔一半 ，尽显人性关爱，寿险复原保障15万。

五、更多的选择：主附险灵活搭配，满足客户不同需求，让爱没有缺口！

产品亮点：更短的等待：观察期短降风险;更长的陪伴：终身保障爱相伴；更好的关爱：轻症重疾双豁免;更多的保障：寿险复原显人性；更全的选择：满足需求更灵活。

销售流程：销售流程——客户轮廓

康健无忧的准客户轮廓：

客户1——老客户，轮廓：注重健康、有加保空间的老客户(上过健康险，保额较低；本人有保险，其他家庭成员无健康险)；出过险、理赔过的客户（要求转介绍）。

客户2——未成交的准客户（可锁定为快速成交客户），轮廓：以前有沟通过健康险产品但尚未成交的客户；即将在近期过生日的客户；对比过其他保险公司产品的客户。

客户3——缘故新客户，轮廓：同客户关系熟，容易接触；对客户情况比较了解，一定程度上掌握客户需求。

客户4——赠险客户，轮廓：前期大量赠险客户保单已过保险期限，二次赠险，是再次接触客户转化的理由；通过赠险有一定客户体验，对行业、公司有一定认知，部分客户有过理赔。

销售流程——计划100，通过客户档案、计划100等工具进行客户清分，锁定每日拜访客户；通过工作日志，进行活动检视，及时发现问题，在早会、二早中解决。

销售流程——接触话术

赵姐，你好，5月10日，富德生命人寿荣获中国十大工匠/影响力品牌，是中国唯一一家获此大奖的保险公司，其中还有国酒茅台、华为、中航工业等知名企业；5月11日，中国银行与富德资管托管合作协议签约仪式顺利进行，首批托管资金100亿。中国银行把钱放在富德生命托管，彰显富德生命强大的投资盈利实力；在此背景下，公司为回馈社会，特推出一款大病小病都给钱，轻症重疾双豁免，寿险复原显人性，终身保障爱相伴的综合保障计划。X月X日试销，每人仅限2件。因为您是公司的优质客户，我首先想到了您，第一时间把这个好消息告诉您，您看……

销售流程——产品讲解，一句话说保险，这是一款大病小病都给钱，轻症重疾双豁免，寿险复原显人性，终身保障爱相伴的综合保障计划。康先生，30岁，年交保费8545元 ;康健无忧综合保障计划，5月10日，富德生命人寿荣获中国十大工匠/影响力品牌，是中国唯一一家获此大奖的保险公司，其中还有国酒茅台、华为、中航工业等知名企业；5月11日，中国银行与富德资管托管合作协议签约仪式顺利进行，首批托管资金100亿。中国银行把钱放在富德生命托管，彰显富德生命强大的投资盈利实力。在此背景下，公司为回馈社会，特推出一款大病小病都给钱，轻症重疾双豁免，寿险复原显关爱，终身保障爱相伴的综合保障计划。

机会就在身边，不容错过，是您做寿险工作的失职，我们现在要做的就是，开口就说康健无忧……见人就说康健无忧……