为人父母的心愿，高昂的培养费用，要为子女做好规划，望子成龙，望女成凤，这些问题思考与解决的过程，就是客户接受保险的过程，话题切入：出国热潮愈演愈烈，2017全球教育报告：54%的中国家长希望孩子出国留学，全球82%的父母已经准备好为孩子成功做出牺牲；全球41%的父母考虑让孩子出国读大学，尽管他们不知道留学的成本有多高；中国54%的家长希望送孩子留学，高居第四位，仅次于沙特、印尼和印度。

为何还要送孩子出国？话题切入：一切为了孩子，为了孩子的一切，1、国外理念不同，能受到不同教育，2、有可能留在国外赚取高收入，3、海归有竞争力，工作比较好找，4、接触到的人不同，生活圈子改变，爱国但不排外，教育是最好的投资，受到的教育一定要好；将来的工作一定要好；婚姻一定要幸福美满；别人孩子学的，我家孩子也要学；别人孩子有的，我家孩子也要有；别人孩子买的，我家孩子也要买；不能让孩子输在起跑线上，希望孩子的一生都能幸福。

家长心声：核心是孩子的教育、发展、收入，话题切入：一切为了孩子，为了孩子的一切，全程的呵护、足额的支持，需求激发：实现愿望的核心是对孩子的规划，一般来讲大致可分为：教育金、婚嫁/创业金、养老金和保障金，需求激发：经济基础决定孩子未来，爱是一生的承诺，经济基础决定孩子未来，当孩子18岁时，什么样的经济基础决定上什么学，出什么国；当孩子30岁时，什么样的经济基础决定什么样的婚姻、住房；当孩子30岁后，什么样的经济基础决定什么样的生活品质；当孩子60岁时，什么样的经济基础决定什么样的老年生活。