营销员活动流程之九步曲，一条朋友圈内容，您对自己当前的身体状况了解吗？富德生命人寿携手北京知康科技推出一项高科技“航天无创生物电”健康体检，60秒快速精准检测，是2017年达沃斯论坛总裁专用体检评估设备，您体检我买单！预约从速，联系人：XXX，电话：XXX。一条群发微信，“航天无创生物电”运用宇航员体检原理，1分钟快速进行8次全身扫描检测，覆盖224个身体区域的558项健康指标。真正实现快速、精准、无创、无痛的检测体验，是2017年达沃斯论坛总裁专用体检评估设备，预约名额有限，报名从速！

电话邀约之一分钟讲活动，XXX（先生／女士），您好！我发给您的微信收到了吗？这是公司重金引进的“宇航员生物电”体检项目，只需60秒即可无创、准确、全面检测出身体健康状况，我只有2个名额，您是我最好的朋友，我第一个就想到您了。您看是明天上午还是下午有时间，我详细向您介绍一下。

1、XXX（先生／女士），您好！（适当寒暄赞美）我把这个健康体检的相关资料给您送过来，详细了解一下具体内容。

2、这个体检机会难得，它采用的是最新科技，检测结果快速准确，能全面的了解身体状况(详见单页内容）。

3、由于预约人数较多，我提前来帮您办理预约手续！您只需把预约单填写完整，第一时间交回公司预约排队，在这期间请您保持良好的生活习惯（不熬夜、不酗酒），为体检做好准备。一旦预约成功，公司会有工作人员及时联系您。单页邀约讲解活动恭喜您预约成功，您真的很幸运！好多人都没预约成功，现在我帮您把基本信息完善，我们一起看一下体检需知（见体检卡）。这是留给您的，体检时要用，请妥善保管好（客户联）。这部分我要交回公司帮您把资料录入电脑预约排队（业务员存根联），到时我会来接您一起前往。

递送体检卡，回收存根联，您好！请问您是XXX（先生/女士），我是富德生命人寿客户服务部的，恭喜您的客户经理XXX已经帮您成功预约“航天无创生物电体检”，我再次通知您体检的具体时间和地点，请您于X月X日X时XX酒店准时参加，友情提示一下，请仔细阅读体检需知和注意事项。感谢您的配合！祝您生活愉快，家庭幸福！

内勤回访：XXX（先生/女士）您好！我们公司的客服人员已经打电话给您了吧？再次和您确认一下，请携带体检卡于X月X日X时到XX酒店参加，好不容易预约成功，千万别迟到！我提前半小时准时在您家门口接您。1-2天前电话邀约，您今天的气色真不错！体检卡带了吗！我给您大概介绍本次活动的流程，公司特意安排了一场健康讲座，让我们更多的了解健康知识，到会嘉宾免费领取一份2万的保障，记得带好身份证。另外现场还有抽奖活动，按嘉宾的银行卡尾数号进行抽取。

当天登门邀约的话术，会前：您好！为保证体检效果精准，按要求体检前半小时需喝水，在这期间我们为所有客户安排了健康知识讲座，就目前人们关注的健康问题进行细致的讲解！听的时侯请您将手机调至静音（当客户面自己拿出手机调整）！谢谢！

会中：1.注意观察客户认真聆听的反应；2.关注会议讲解的关注点，可适时切入。