方案目的：搭建华南区优秀营业部经理/展业课长的荣誉体系和经营交流平台，引导营业部/展业课不断做大做强，提升经营管理水平，方案时间：2019年1月1日—3月31日，方案对象：华南区各二级机构营业部经理、展业课长（总监以直辖部参赛、处经理及区部经理以直辖课参赛），参赛资格：人力要求：①营业部竞赛期末人力≥80人;②展业课竞赛期末人力≥60人;③竞赛期人力正成长。

方案规则，入围条件：1、非平衡型机构：竞赛期月均增员率≥8%、月均有效活动率≥70%、竞赛期末月钻石会员占比≥20%；2、平衡型机构：竞赛期人力成长≥6%、月均有效活动率≥75%、竞赛期营业部一级/展业课A1业务员占比≥20%；3、营业部/展业课竞赛期内月均13月保费继续率≥87%；奖励办法：1、卓越发展论坛：入围方案且季度末人力达到100人（营业部）/80人（展业课）的部课经理，参加4月举行的一元华南区卓越发展论坛，论坛以现场形式跨片区举办。2、营运基金支持：1)季度营运基金奖励：季度入围方案可获得相应奖励，季度营运基金奖励=季度月均一年内新人钻石会员人力*奖励基数*系数A*系数B，具体设置如下，2) 持续入围奖励：18年1-3季度连续入围可额外获得持续入围奖励（二、三季度方案文本另行下发），持续入围奖励=奖励基数30000元x系数C。

竞赛附则：1、数据来源MIS，最终结果以MIS一次刷新数据为准，结果统计到小数点后两位，季度人力成长=（季度末月月末可出单人力/季度初月月初可出单人力-1）X100%；季度末较年初人力成长=（季度末月月末可出单人力/1月月初可出单人力-1）X100%;2、本方案所指营业部、展业课，不含无头部、无头课和代管课，包含代管营业部；3、竞赛期前晋升的营业部/课均独立参加该季度方案（2019年一季度方案的对象为所有2019年1月1日（含）以前成立的营业部/展业课，2019年1月1日（不含）至2019年3月31日（含）之间成立的营业部/展业课均不能独立参加一季度方案）；4、季末人力、增员率、活动率、钻石会员占比、一级/A1业务员占比等数据计算原则：一季度方案期间发生营业部/展业课拆分，所有新生成部/课不能参加方案，新生成部/课全部人力、活动率、钻石、一级业务员/A1业务员占比等数据100%回算给母部/母课；一季度方案期间发生营业部/展业课降级回归的，以上数据均需扣除；5、方案所述一级/A1业务员占比包含特级/A0业务员；6、二次入司人员不计入增员率统计；7、本方案的最终解释权归一元华南区销企团队。