2018年关键数据复盘，重点培训工作落实情况，紧跟全省人力发展节奏，有效承接人力平台大幅提升，分公司培训部举办“新人亲友会“教练班、百杰经理人培训班，提升新人绩效与业绩贡献，促进新人留存与定着，全年持续关注新人制式培训课程落实，严格追踪。重视传承时效：2018年1月，全省220名内外勤骨干齐聚**传承“新人亲友会”项目，推动项目在各级机构落地，提升新人收入，促进新人留存。原汁原味传承：通过对“新人亲友会”背景、设计、运作流程与支持工具的介绍，明确“新人亲友会”意义，复制流程不走样，规范动作100%。注重培训质量：全体学员逐一通关，确保掌握“新人亲友会”运作细节与重难点，让项目能够切实帮助新人。

“新人亲友会”教练班，优选参训学员：全省16家中支优选325名新人参加培训，打造强大的百千万销售团队，储备卓越经理人。云集大咖讲师：分公司总经理室高度重视，内外勤大咖讲师搭台授课，为优秀新人分析行业、公司发展趋势，帮助他们迈出卓越寿险营销的第一步。夯实团队基础：专属培训与政策支持，有效推动百杰经理人首月转正与晋升，提升新人绩效与业绩贡献，促进新人留存与定着。

“凤栖梧桐”百杰经理人培训，严抓新人制式培训，机构严格落实新人制式培训，参训率基本达成目标值。断完善135新人成长日，推动新人留存，不断完善135新人成长日，推动新人留存，明确要求：落实《太平人寿2018年“135新人成长日”培训推动方案》，激发新人荣誉感，入围标准：竞赛期累计承保件数排名全省最高的8名新人；紧跟节奏：紧跟业务节奏，精选每月学习专题；从产品、销售逻辑到晋升、增员专题，紧贴新人展业需求；典范挖掘：持续推动各机构每月挖掘辖内优秀新人典范，在135新人成长日分享优秀展业经验，提升参训新人展业技能。

2018年分公司加大准经理培训频次，全力推动业一晋升；固定举办新晋业经培训和主管成长日，夯实主管养成系统；每季业经轮训千人聚会，铸造XX中坚力量；全力承办总公司高阶主管培训，彰显XX培训团队实力。不断夯实主管养成系统,提升主管技能，全年共举办主管培训26个班次，共计培训2.4万人次，不断夯实主管养成系统。准业务经理培训——加强训后追踪，业一晋升率为平均水平的3倍。

教学教务全方位准备：教务、教学双管齐下，对学员信息进行数据分析，发布训前调查问卷，明确学员需求；在总公司课件基础上结合XX学员困惑，设置既能配合业务节奏又能增强学员晋升意愿、夯实知识技能的培训课程。加强训后追踪：训后分公司持续关注参训学员情况，推出“晋升·非我莫属”微信交流平台，以微信语音分享的形式，以同期已晋升学员为主要对象，分享内容包含晋升动力、方法、感悟等，将细化的、可复制的增员流程及逻辑进行分享，同时设置答疑环节，针对未晋升准经理的阶段性困难进行个性化的指导和激励。推动指标提升：全年共计786人参训，其中270人晋升为业务经理一级；参训学员晋升率已达34.4%，远远高于未参训人员的晋升率3倍，有效推动培训指标提升。

业务经理晋升培训——持续优化培训质量，提升新晋主管辅导和管理能力，全面更新主题设计：围绕凤凰元素一脉相承，更新主题设计，“凤鸣朝阳”树立新晋升主管荣誉感，主题背景、学员手册、桌牌组牌、培训特刊等提升培训视觉体验和传播动力，进一步强化太平精品培训品牌效应。注重实效强化训练：主旨报告强化意愿意识、基础版块强化基础管理、辅导训练着重PESOS专业辅导流程实战演练，基本法分析重点结合节奏充分点燃主管组织发展、争当绩优意愿。持续加强讲师储备：讲师阵容涵盖区域总经理、总公司传承讲师、机构优秀高经讲师，持续加强分公司、机构讲师储备。