2019年工作思路，把全员思想统一到集团精品战略和分公司三年发展规划上来，内外齐心，抓住机遇，全力以赴，夯实架构，全方位提升人力平台，推动业绩稳步增长，到2020年进入分公司战略机构。思想统一的重要性，分公司党委总经理室已经给我们制定出了2019年4万人的目标和明确的三年规划，作为一个基层管理者最重要的就是去引领这个目标，带领员工去实现目标，要让公司的所有员工都知道这个目标，并与自身发展相结合，达成一致，形成凝聚力。有了远大目标就有了方向，就有了力量源泉，大家朝着同一个目标携手共进，这样就能战胜前进中的任何困难，才有可能阻挡所有的压力、所有的怀疑，最终超越自我、走向成功。

2019年一季度蓄客平台工作举措，一、获客，1、传统获客：选定3-4个小区，谈长期摆点合作，以卡单、车险、量子检测等方式获取名单；营业部竞聘驻点小区。费用由公司、部门、个人承担，每天下午3点-7点驻点，老带新。二、蓄客，1、蓄客前的准备：拿到名单电话后当天加微信、发信息，电话邀约话术训练（邀约参加公司纯粹蓄客活动），准备随手礼物（带有公司logo），2、蓄客活动：一月以摘草莓为主，二月以灯谜比赛为主，三月以植树为主题。

2019年一季度新人育成工作举措，集中岗前面谈（仪式感），参加人员：新人、推荐人、主管、督导、人管、培训部经理、个业部经理。流程：内勤介绍；新人介绍；公司介绍（新人出勤要求、绩效标准、基本法待遇）；培训介绍（需参加培训班，培训要求），频次：每周两次（根据截至安排具体时间），π班（135+衔训）上午举办，时间：一个月，要求：出勤率≥90%，形式：培训+训练+实战+活动；每周4次课程+4次通关+1次实践+1次活动；实践是全体人员外出扫铺、社区收集名单，锻炼开口的胆量和勇气；活动是新人亲友联谊活动，消化缘故资源。指标：活动率90%，两转率≥70%，转正培训+准经理培训，时间：3天2晚，对象：已经达成转正人员，内容：转正仪式；转正班课程；准经理启蒙培训。，回炉培训，形式：达到技能标准（新人应知应会通关合格者）参与正常早会，未达成标准新人与老人分开，继续培训一、方案上岗时间：2019年1月6日-2019年2月9日，二、方案对象：方案期间上岗的新人（不含二次入司人员），三、方案内容：新人上岗时间内完成上岗的新人在方案期间内，满足以下，新人即入围新人小高峰会。

考勤规定：1、方案期间上岗的新人，从2019年3月1日开始每月出勤要求达成70%及以上，考勤统计时间为3月、4月，每一个月计算一次。2、出勤要求细则：个人出勤数据以培训纪律管理系统（即面部识别系统）为准，在公司规定的上班时间内打卡视为正常出勤，计入一天出勤。迟到、早退、请假、旷工等情况不计入出勤天数。出外培训、开会等特殊情况，需提前一天以邮件形式报备分公司，且附上相关的证明材料（例如培训或会议的通知邮件）。

一季度增员激励方案——最终方案以公司下发红文为准，一、方案时间：2019年1月6日-3月31日，二、方案对象：全体代理人（不含中石化），三、方案内容，四、方案细则：1、方案兑现时要求代理人必须在职；2、方案期间，推荐人2019年1月、3月两个月出勤率均在70%以上，特殊月二月出勤指标为5天，考勤统计时间为1月、2月、3月，每一个月计算一次；推荐人出勤不达标，其本人及所增新人均不享受方案；3、出勤要求细则：个人出勤数据以培训纪律管理系统（即面部识别系统）为准，在公司规定的上班时间内打卡视为正常出勤，计入一天出勤。迟到、早退、请假、旷工等情况不计入出勤天数。4、方案扣除自互保件；5、竞赛期间内，推荐人推荐多人上岗，并达成条件，可以获得多次奖励；6、2019年3月份竞赛期末个人13个月继续率不低于87%，且个人25个月继续率不得低于92%。