庞大鹏，2019年渠道发展策略及开门红工作部署，目录，指导思想，持续深化转型  ，一个核心，价值业务拓展    队伍稳定发展，两个聚焦， 重价值  强基础，两个重点，中长期发展目标，渠道期缴增速：中长期交业务快速发展，大幅拉升期交保费增速；个险期交实现年均30%以上增长。渠道保费占比：个险渠道新单期缴占比稳步提升，到2021年将达成56%以上。渠道中长期发展目标，保费单位：亿元，人力单位：万人，销售渠道规模人力： 至2021年，渠道总规模人力将达到37.5万人，年均复合增长率为20.9%，有效人力接近8.25万人，在总人力中占比22%；个险规模人力和有效人力在全渠道占比均达到70%。人力质量，销售人员专业素养提升，人均首年期交保费年均增速达11.6%。队伍中长期发展目标，2019年规划，渠道规模人力，20万人，新单期缴保费，73亿元，深化转型2019全年，业务目标，实现发展目标的主轴，营销支持，人力发展，培训体系，营销节奏，政策资源，相互，用城市突破，项目，持续推进，队伍建设，1、政策资源，2019年个险渠道开门红启动会资料，2、营销节奏安排，第一阶段，第二阶段，第三阶段，第四阶段，1月末2月初抢占春节，4月春季扩军，7月夏季扩军，11-12月备战开门红，2019人力发展布局，三级机构为重点，新人育成，二级机构为中心，组训培养，四级机构为重点，衔接教育，总部指引，二级部署，三级落实，部经理提升，培训体系，培训体系打造，产品升级及新产品开，销售模式探索与总结推广（育树成林 心智启航）OTO的思考与探索，营销支持，新单期缴保费保底目标，30亿、挑战32亿，年度目标任务进度43%，2019年开门红期缴目标，前期准备 全国启动，厉兵秣马 机构启动，鑫享抢售 美好升级 中端医疗，美好升级 活动追踪，美好升级 活动追踪，产品停售 收官冲刺，开门红节奏安排，假日经营，队伍发展，炒停百万无忧，国节点视频会，炒作好停售，或美好赢家上市，无忧和百万停售、美好产品，强势收关，期望达成鑫享20亿，2月5日，－2月28日，开门红节点部署，开门红首爆，期望达成5个亿，强化追踪， 期望达成 9个亿  1月2日   －1月24日，美好新老产品强势组织、推动，开门红具体要求，开门红至关重要，影响全年：全体指战员务必认识开门红对全年任务达成重要性。统一思想，保持高昂斗志：密切关注销售队伍每个层面思想，情绪的状态，要营造调动全员参战的浓厚的氛围，准备到位，掌握主动：兵马未动，粮草先行，开门红是一场战役，需要充分准备才能完胜。统一节奏、目标一致，2018年个险渠道开门红启动会资料，统一营销节奏、目标，形成全力：各省级分公司要结合当地市场环境及经济状况，积极寻找营销机会，设计营销节奏，结合总部全年工作部署，明确落实全年及开门红各项目标。保证过程各节奏点目标的实现：要充分挖掘各业务节点的销售重点，营造热烈销售氛围，树立各层级达成目标的信心、增强达成目标的坚定性。采取有力措施，保证执行到位：要根据上述具体内容，制定本省的渠道年度工作规划，指导所属机构如何配合执行上级公司的年度工作安排，确保上下分工明确，沟通执行通道畅通，使公司资源得到最合理的配置和利用。紧抓机遇。