一季度队伍发展情况，业务发展：聚焦价值，坚持守正，2018年开门红，个险渠道各项指标均位居全省前列。坚持队伍驱动，标保统领，实现“守正”，首年标保及**福全省贡献度提升幅度较大。开门红在无盛世臻品的背景下，首年期交达成68596万，进度 113%，提前十天完成开门红期，交目标，是全省第一家完成首年期交必达目标的单位，首年期交件数全省第一，举绩率全省第三，队伍发展：增员突破、入口拓宽。

1.一季度月均增员率10%，队伍持续保持快速增长，其中3月份单月增员率15.25%。

2.3月份**全辖所有营业单位增员率超过10%。月均持证人力达成13165人，在全省贡献度提升了3.57%

3.对标方面，截止目前，对标差距由1月1日差距4377人，缩小到目前890人。增员突破队伍发展全面铺开PAC活动，通过活动量拉升人力氛围，有效落地云招募系统，固化招募动作，使增员渠道得到有效管控，为后续新增提供数据支撑，实现增员渠道精准化，一季度入口迈上3万平台，其中三月份迈上1.5万平台入口拓宽，队伍发展：增员突破、入口拓宽

量质并举。

队伍发展：夯实队伍，量质并举，在扩大入口的同时，通过严抓出席，推动职场5个1训练（早读，三人对练，通关，辅导，专题训练），一季度月均主举人力，达成4898人，主举率38%；有效人力6768人。月均主举和有效人力全省贡献度提升接近2%，有效人力是全省五家同比正增长的单位之一。2018年一季度，**新晋升区域总监5位，同时诞生了**首位高级区域总监，全辖区域总监数量达13位，年度冲刺20位。

2018年队伍发展策略，在转型期，总公司领导的决策部署为我们指明方向省保会上，总公司肖建友副总裁作了题为《守正出奇扬长补短》的专题授课，深刻阐述了个险渠道转型升级的重要意义和核心内容：一是发展思想转型；二是发展动力转型；三是管理模式转型；四是发展路径转型。肖总强调，要实现转型升级，就必须始终坚持队伍驱动业务，坚持“三位一体”，坚持“外勤主导、内勤督导”，并着重突出“业务拓展、队伍发展、基础管理、指

挥系统、作战单元、发展布局”等六个领域。****总裁勉励**分公司还能、还会继续领跑全系统转型升级吗？

省保会上，黄胤立副总经理做了《坚持三位一体，强化执行落地 争当**个险转型发展排头兵》的重要讲话，重点要求，坚持三位一体，激发职场活力，加速平台布局，强化执行落地，特别要求在三位一体、活力职场、平台布局、教育培训、执行艰涩、风险防范“6大板块，16项举措”严抓落实，在转型期，省公司领导为**转型之路提供宝贵指导意见省保会上，陈向荣总经理提出，要始终遵循总公司“重价值、强队伍、优结构、稳增长、防风险”经营方针，扎实推进“六个着力”，加快推动“三大变革”，全力提升发展质量，争创AAA公司。

职场层面：内分职场，外引团队，布局1：布局经济重镇，以培育新机构，抢占市场，强化对标，为了强化对标，优化布局，抢占重乡重镇战略制高点，结合网点的布局和经营情况，考虑各区和乡镇的经济状况及市场竞争情况，经研究决定，三个经济重镇培育新营业机构，从内勤编制、费用、重点人才资源等方面进行倾斜，扶持培育机构。