说在上课之前，没有爱的工作就是劳役-----富士康十二跳，保险是传递爱的事业—理陪时客户和客户家人感激的眼神—事业不顺、生活烦恼的人开创新事业新生活—找人谈保险、谈增员，不管能否促成美事，都是在增加自己的福报-----快乐工作的源动力，以济世之心投身保险，以渡人之情发展增员。

广义的缘故，是指凡是与你有过一面之交、一面之缘的人都称为缘故，而非仅仅是指你的亲戚朋友或同学、同事、同乡、同好。缘故的概念：

1、成交或未成交的客户 如：对寿险、中国人寿有兴趣的客户、准客户；常说买不起保险的客户。

2、亲戚朋友 如：父母、兄弟姐妹、旁系亲属；及他们的朋友、自己的朋友等。

3、通过孩子认识的人 如：子女学校的老师，子女同学、子女同学的父母亲友，孩子

才艺班上的同学及家长、亲子班及宝宝才艺比赛和考级中认识的家长

4、通过配偶认识的人 如：他/她的亲友、同学、单位同事等。

5、同学、校友、战友 从上小学到上大学或各类补习班认识的同学、老师；战友及同部队认识的人；亲戚朋友的同学、战友等。

6、由个人爱好、运动而认识的人 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球；游泳、健身、美容、足浴、摄影、钓鱼、唱歌、跳舞、踢毽子等。

7、过去及现在的邻居 如：过去现在的家门口邻居；住在小区的左邻右舍；时常在家门口碰到的人等。

8、从前一起工作过的同事 如：以前工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。

9、日常生活认识的人 如：百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店及一切消费的地方的人等。

10、参加各类社团认识的人 如：校友会、同学会、球迷会、文学社、桥牌协会、教会、合唱团、老年大学、社会培训、健身俱乐部等。

11、其他 如：网络好友群、QQ聊天室里有过交流的人等

1-2 缘故增员的动作流程，年龄22-45岁（下限20 上限50），具备良好的沟通能力，拥有丰富的人脉关系，整体形象、综合素质较好，有改变的意愿，周围有好的客户群体和增员群体，把“好对象”找出来。

1-2 缘故增员的动作流程，问近况及现状、问理想、问收入，通过聆听判断增员的困扰与不满（增员点），帮助被增员对象分析困扰与不满产生原因，鼓励增员主动求变，提出困扰与不满的解决方案（寿险营销），给予增员信心，产生动摇。邀请参加创说会或至公司面谈，最好去家接（我刚好在客户家签了个单，我们一起去公司吧）。参考话术1：老同学（老朋友、老战友、老同事……），告诉你个事呢，我现在在市里培训，听公司领导说，公司要招聘综合金融种子主管，有一些特殊待遇和政策；咱们是老同学（老朋友、老战友、老同事……），我一直觉得如果你能进公司，一定会比我做的好，你看下后天能安排2个小时来了解下吗？顺便我们也聚下。

参考话术2：我来国寿也有一段时间，因为我非常喜爱这份工作；最近经过公司领导推荐，我加入了国寿创业者俱乐部，我要正式建立我的销售团队，你是我老朋友，我想请你帮我参考参考我们认识的人当中哪些适合保险工作，我也非常希望有机会和你一起合作，你看明天有时间到我公司来帮我参考下么？