邀约：参会=13:1，常态2人参加创说会，两组数字引发的思考：内容纲要：第一部分：面谈概述，第二部分：增员面谈的构成，第三部分：增员面谈的要点，什么是“面谈”？我们可以广义的理解为“面对面”的“交谈”！很明显，这是人与人之间的一种“沟通”方式！

其实，“面谈”无处不在，“面谈”是一项重要的营销技能。

内容纲要：第一部分：面谈概述，第二部分：增员面谈的构成，第三部分：增员面谈的要点，关注细节，核心要点：环境整洁：面谈可以在职场，面试肯定要有独立空间，环节规范：面试环节有包装有要求，直接影响参训率（仪式感），环环相扣：推荐人促-主管促-面试官促，行为心理学当中有一个著名的“拉斯韦尔模式”，明确指出了影响沟通效果的几个关键因素。如果对这些要素把握得当，则能够取得很好的沟通效果！因此，我们学习和研究“增员面谈”的技巧时，也应该从这几个关键要素着手！

动机：目的什么？内容：谈些什么？形式：如何去谈？环境：在哪里谈？关键构成，成功的增员应该至少有三次与准增员对象面谈的过程。并且这三次面谈是循序渐进、步步为营的，即每一次面谈的目的都是为下一次面谈创造机会。准增员的疑虑：这个行业有前景吗？国寿是家怎样的公司？我的薪酬福利、发展机会如何？我可以获得哪些帮助？我可以做得成功吗？“面谈”，逐一解决！目的：了解现状，引发兴趣愿意深入了解，结果：约定深入面谈时间地点，环境：较为随机（接孩子时、菜场、商场~~~）。

（一）“接触面谈”，通过寒暄赞美，营造轻松愉快的氛围。目的：为了了解现状，资产（夫妻工作-在哪？做什么？职位？福利待遇？谁是经济支柱？），负债（孩子、老人、房子、车子、消费等），注意：问题的目的是一定要能够引发其对现状的不满！

黄金7问，你满意现在的生活吗？为什么？如果钱不是问题，你想过什么样的生活？能具体描述一下吗？如果这个梦想实现了，你的感受如何？以你现在的工作能不能实现你刚才的梦想呢？如果实现不了这样的梦想，你感受如何？如果有一个机会能帮助你实现这样的梦想，你愿不愿意了解一下？激发需求的目的：在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力，每个人都有自己的困扰点，收入太少，升职无望，没有发挥空间，上班不自由，与领导关系不好，零压力邀约话术：张姐你好，2018年是大众创业年，全球百强企业中国人寿为了响应国家号召，也制定了“汇聚人脉 创业国寿”中国人寿金融种子主管培养计划，面向社会招聘后备主管、客户经理、人事助理，鼓励像你这么优秀的人才加入一起做事业呢。

今天我来找你是想告诉你这个好消息，至于这个行业你做不做，什么时候做，跟谁做，都是你自己说了算。如果了解之后你还不太感兴趣或者现在的情况还不允许，你身边有需要了解这方面信息的人，你也可以介绍给他们啊。面对绝大多数问题都可以采用以下剧本：“没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说这是个很好的机会，你可以到我们公司给专业的人力资源专家面试后再做决定。”