***讲师介，1994年毕业于国防科工委绵阳军事院校；2001年加盟中国人寿，历任业务精英、团队主管、组训、专职讲师；曾服务于多家基层单位，多次获得优秀组训专员称号；，总公司销售类课程、讲师晋级授权讲师；总公司行动学习、结构思维授权讲师；现任湖北省分公司教育培训部个险二级部经理。人生格言：平凡但不平庸，你在销售中最大的困惑是什么？你如何看待自己销售的保险产品？你如何理解产品的痛点、爽点、痒点？点燃思考，健康险销售技术—TV32，Manager   Coaching  Ability (主管辅导力），在遇到某种情况下，速产生“惯性”反应，形成“肌肉记忆”。训练习得会画图   会说明，会画T型图，会说家庭的保障体系，会画V型图，会说健康险的必要性，会画3饼图，会说健康险的划算性，会画2饼图，会说国寿福的重要性，画图说明的目的与意义，保险是无形产品，需要借助图形、声音等有形载体，让客户直观理解和感受保险的意义和功用、理解保险产品的形态。图象能带来视觉冲击，加深印象的同时，也便于理解。新人易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险观念，阐述保险产品。强大的社保升级健康险自展逻辑，系统了学员过往的健康险自展方法，掌握了这门技术，可以随时实现P到A客户升温转化的同时，实现大量举绩。1.萃取立足自展、以社保为切入的健康险销售逻辑2.社保升级：社保不足，明白需求，理解寿险意义社保不足切入，保险阶梯需求图，三饼图（医疗理念）图，6万+30万+19万+30万=85万，你对V形图的理解是什么？客户能在你的描述里，捕捉到什么信息？ 医保报销， V型图，封顶线，起付线，V   型   图，1-2. 社保升级之V型图，医疗费用报销案例分析 普通医疗案例：邓女士 30岁，子宫肌瘤切除手术，在武汉市一医院接受10天治疗，治疗期间，病人要求尽量全部使用医保报销范围内用药，治疗总费用：58656元，自费部分费用：4572元（起付线800元+自费项目），自付部分费用：54084X14%=7572元，医保报销费用:   54084元 X86%=46512元，个人支付：7572+4572=12144元，社保实际给付比例为：   79 %治疗结束后，邓女士可使用医保升级：康悦（免赔1万）报销：（12144-10000）X100%=2144元，邓女士实际个人支付仅仅只需：328元，大病医疗案例：李同学 女13岁，急性白血病，在武汉三级医院长期接受（病发至今将近1年）治疗，已接受4次化疗，治疗总费用：超出150万  （至今仍在治疗当中，在接受4次化疗过程中出现两次感染，其中一次感染治疗费用高达43万）自费+自付部分费用：接近120万，医保报销费用:   约30万（已全额使用医保报销：封顶线24万+额外大病医疗报销6万）  社保实际给付比例为：   约20%李妈妈使用医保升级：国寿福确诊赔付：30万元，康悦（免赔1万）报销：（120万-1万）X100%=119万元，李妈妈实际可获取：29万元，个人支付，接近120万，是因为有，所以不需要自己承担，案例一：2017年8月，**云梦一位客户，正值壮年，投保《国寿康悦医疗保险（A款）》刚过观察期一周，突发蛛网膜下腔出血，急诊在解放军武汉总医院住院治疗，合计费用32.9万余元，医保支付19.4万元，我公司最终赔付12.5万元，客户仅承担了1万元的免赔额，其余100%予以报销。这份保险真的解决了大问题。，案例二：**支公司客户因颞叶星形细胞瘤在仙桃市第一人民医院、武汉同济医院住院治疗并行经颞脑病损切除手术。