增员者，就是一位保险行业的猎头，而做好这点，需要做到面谈前的态度，面谈中的力度，面谈后的粘度，对增员对象做足功课。面谈前的态度——性格了解，1、做远景规划——国寿企业家，2、行业领袖案例介绍，面谈前的态度——需求了解，思路：需求导向，手段：寒暄开门五式。

面谈前的态度——需求了解，手段：寒暄开门五式，赞美他——拉近距离，高估他——根据行业特征提问，激发内心不满，怀疑他——不会吧，不可能吧，关心他——建立同理心，了解现状 ，启发需求，帮助他——请其描述理想工作，面谈中的力度，对增员对象做足功夫。

面谈中的力度——环节，核心要点：环境整洁：面谈可以在职场，面试肯定要有独立空间，环节规范：面试环节有包装有要求，直接影响参训率（仪式感），环环相扣：推荐人促-主管促-面试官促，面谈中的力度——细节，前期资料（申请表、参训通知书、面谈工具、面试桌牌等）的提前准备；对主管、面试官的称呼、态度、介绍；推荐人、主管、面试官的着装。