国寿不限制产品的做法大大释放了庞大业务团队的生产力，现有的老客户资源也得到充分的挖掘。这种做法体现出国寿逐渐走向“以寿险营销为导向”的战略方向。泰康坚持以高客战略为导向，高价值产品对接的策略产品的高净值客户定位保持稳定。在引导团队向高价值高客业务转型的同时对公司未来的价值预期，也一定程度上得以保障。

在寿险渠道强烈要求之下国寿的确认函可以由投保人任意转让给任何受让人，这项措施不仅是炒作的材料，实际中也产生了礼品，投资等其他作用。此外五年内保证入住，三年内减免20个月房租的双重政策保障了开业的入住率。泰康的确认函不可以转让，但同样拥有巨大的优势。一方面，可以根据投保人年龄预估未来的入住高峰，保障客户权益；另一方面，也会给客户更明确的专注解决未来养老需求的高端产品定位。

2018年是国寿真正全面推开的第一年，系统健全，保障到位，社区实体可以参观。这几个关键点结合到一起之后，团队的兴奋点被激活了。因此这种兴奋直接体现在向客户传递的营销过程中，而这就是销售团队主观上的巨大差异。泰康的销售团队对养老社区的理解，一方面并没有形成销售团队自主自发的经营能力，另一方面，团队缺少社区优势转化成的兴奋点支撑。