我仔细研究十张图，发现了他的独到之处，他把我们平时零散学习的方法用严密的逻辑进行了整合：与客户建立同理心，唤起风险意识，进一步强化风险意识，并铺垫讲产品，先给家庭支柱推荐、二元市场易接受，家庭责任需要夫妻双方共同承担，孩子是家庭的未来，关注孩子教育。

保险是不错，可我现在没钱买，把客户较难理解的保险语言转化成了生动简单易懂的生活化语言；把业务员较难记住的话术通过画图的方式直观的表现出来，易学易背；他突破了以往只有部分人会讲产说会、白板会的模式，全员训练十张图，人人都会讲。