活动流程：“跨越300亿，服务大升级”，内外宣传造势营造氛围，职训服务升级面见拜访、促成、邀约话术，根据云助理加多保推送，获取下月生日客户名单，依据圈定的客户，第一次拜访客户，借助“服务升级”拜访工具为客户服务升级，自展促成，邀约平台，二次面见客户确认，平台时间递送邀请函，“跨越300亿，服务大升级”平台运作，养老医疗双账升级，国寿福大健康，PAC-S计划书演示，打开手机云助理，点击“我”，出现此界面，点击“展业工具”：P是指：Prepare，准客户，尚未签单客户；A是指：Action，行动客户，只签一单或者短险客户；C是指：Core，即核心客户，最有价值客户，影响力中心；S是指：Self-management，自主经营。

       基于以上定义，PAC-S即：根据客户分层级管理，做好全预算，不同客户不同“客养”，精准经营。通过储备足够P客户，开发成A，深度经营成C，不断挖掘C客户的价值，实现寿险事业持续稳定发展；

选择性别、年龄、有无社保等被保人基本情况；保费定保额，国寿福基本拟交保费成人在1万左右，少儿版在1万5左右；附加住院1万保额与康悦免赔额1万无缝对接。标的客户类型，进行客户区分；生成计划书，发送给客户，被保人基本情况信息，各险种列表明细

计划书主要演示三部分：住院报销、重疾医疗补贴以及意外保障，客户提出异议：“我有医保了，不需要商业保险！”

我该如何处理呢？您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，阴影部分远远大于白色部分。通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。

社保住院“V”字图第六步：

T型图法

（三）V字图法引入国寿福大健康系列组合

规避风险常见的两种方式：利用保险进行风险转移，可以实现分期缴费，添加豁免，应用财务杠杆，一次性大额给予，这些功能都是重疾险的价值。风险自留往往难以应对康复期，以及后续的“收入止损”。客户为什么现在买，如果没有保险，人生就是一场冒险，保险是不是你想买，想买就能买，在你需要的时候你没有买，在你想买的时候你可能已经无法买了。