目的:熟练掌握讲行业、讲公司、讲自己话术、熟练掌握草帽图和T形图、为五讲通关进行准备及演练。形式:讲解+案例分析+演练,收获:掌握寿险销售的第一套基本话术,五讲可以贯穿未来整个寿险生涯,越是基础的越是重要的。五讲是什么,什么时候讲,怎么讲,讲行业——了解行业,打开心结、讲公司——认同平安,强化品牌、讲自己——认可自己,深化意向、讲保险——打通理念,铺垫产品、讲产品——接受产品,成功签单,新人5项基本从业技能、讲行业——了解行业,打开心结、讲公司——认同英大,强化品牌、讲自己——认可自己,深化意向、讲保险——打通理念,铺垫产品、讲产品——接受产品,成功签单,五讲是新人5项基本从业技能。
业:英先生,您知道吗,保险已经存在六百多年了,而中国的保险业历经百年历程,从改革开放以后快速发展,如今正在腾飞。2017年我国的保费收入达到3.66万亿元,位居世界第二,发展非常快速。“发展快”:业:现在人们常提到“中国梦”和“人民美好生活需求”,要我说啊,中国梦就是能让每一个家庭都有应急钱,每一个人都有看病钱,每一个孩子都有读书钱,每一个老人都有养老钱,让每个人都过上美好幸福的生活,这其实也是保险行业的爱与责任。
“体现爱”:业:正是因为商业保险的重要作用,国家对保险行业的发展也高度重视和扶持。法律上颁布了《保险法》,监管上设置了正部级单位“保监会”,政策上还特别由国务院颁布了“国十条”。未来,保险行业的发展势头将会更加强劲。(指向彩页相关内容)“受扶持”:业:不但是政策上的支持,在各种宣传媒体上也强调商业保险的重要作用。保险备受关注频频上头条。保险上春晚、保险进课堂、保险上日报、保险上两会。(指向彩页相关内容)。
“受扶持”:业:而随着人口老龄化等问题的日益突出,人们对保险的需求也更加强劲。当前中国保险密度与发达国家相比还是差距悬殊。可以说,中国老百姓还没有足够的保障,怕生病、怕意外,小心翼翼的花钱,生怕“一病回到解放前”。而商业保险可以帮老百姓排忧解难,“分走担忧,分担风险”。中国保险市场未来潜力无限!“潜力大”:业:英大人寿由国家电网公司及其所属29家公司发起,于2007年6月26日在北京注册成立。2009年6月,公司引进境外战略投资者美国万通人寿保险公司。目前,国家电网公司所属26家公司共同持有公司股份80.1%,美国万通人寿保险公司持有公司股份19.9%。公司注册资本金40亿元。
注:向客户讲解时,可使用公司最新数据。
“实力强”:业:英大人寿的股东实力强,国家电网公司成立于2002年12月29日,连续12年荣获中央企业业绩考核A级企业,在世界企业500强排名中,国家电网公司排名第2位,是全球最大的公用事业企业。注:向客户讲解时,可使用公司最新数据。“实力强”:
业:美国万通人寿创建于1851年,总部设在美国麻萨诸塞州春田市。截至2016年底,公司管理的资产达6750亿美元, 2015年,万通人寿连续多年入选《财富》杂志 “全球最受敬重的寿险公司”名单,被评为《财富》美国百强企业。注:向客户讲解时,可使用公司最新数据。
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