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精英分享利用积分活动加保转介一举两得10页.ppt

  • 更新时间:2018-08-23
  • 资料大小:1.30mb
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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我对客户经营活动的认知,1、客户经营的基础是见面和服务;2、工具是联络和上门拜访客户的一块敲门砖,我们一定要学会使用并利用好工具先朋友圈发送,然后微信群发让客户参与。群发邀请短信:请在我今天朋友圈第一条参加公司21周年积分兑奖活动,最大奖励西安游,祝您好运!

预约报名的,进行上门拜访,第一步:电话约访,第二步:安装掌上新华,第三步:保单年检引导加保,第四步:索要转介绍,感谢你关注我,参加了这次活动,虽然没中奖,但还有一次机会,安装掌上新华参加线下活动,给你安装一个新华专版软件,让你的保单利益在手掌之间,随时都可以了解到,你看是现在方便,还是下午方便?

话术:【我】目前你经济都还好不?有没有重大开销?【客户】刚有买了二套房,压力大,【我】那恭喜你,其实你有公积金,压力还不算大,现在最大的开支是你小孩的教育金了,你大的都买了一份,小的怎么安排的呢?(客户支支吾吾,马上转为安装掌上新华)我现在挺忙的,我来教给你怎么在手机上查交费、查分红,以后自己可以查到,心里会更踏实。(客户原来投保了一份福如东海,交1300元,保额6万,分红900多,对分红非常满意。给可以展示的贷款试算,查询可贷金额,让客户了解了保险资金周转的功能!)


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