面谈内容梳理，与新人恳谈的思路——新人最关心的是什么?是收入？是发展？还是？最近收入怎么样？想没想过3年后想拿多少收入？那现在就想想吧！在这个行业有三种发展方向：第一种就是做经理、做总监，主要做团队的管理与辅导工作，是公司的高管人员，年薪30万。第二种是做主管，不仅做业务，还做团队管理工作，每月5000-10000；第三种就是做普通业务员，每月2000-3000员左右。你愿意选择哪种方向呢？

无论新人选择第一种还是第二种都可以继续，很好，在这个行业做主管（部经理）需要管理能力，你觉着自己的管理能力怎么样？要有管理能力要现有辅导能力，你觉着自己的辅导能力怎么样?要能辅导他人，首先自己要有销售能力，你是说吧。想提升销售能力，最好的目标就是持续做阳光之星，保持每个月2件，3000块钱的收入。这也是生活的基本呀。

现在这个行业不仅是自己做业务，还需要伙伴协助我们一起来做。一般一个业务员至少需要5个伙伴。我和你盘点一下你的资源库（计划100）中哪些人适合做保险。有合适的伙伴，我教你怎么利用伙伴资料来召开小交会，你看怎么样？对工作的定位：闲着也是闲着，先找个活干，对增员的想法：我是一个有责任心的人，自己都不会，不愿意增员，对工作的权衡：边做边观望，一旦有好机会就辞职，对工作的定位：没有资金成本，无需承担风险，只需付出精力就可以创业，对增员的想法：把这个成长的平台推荐给身边的朋友才是责任心的体现，对工作的权衡：充满希望、充满爱的事业。