2018年队伍建设资源专项投入，充分利用财务资源的配置作用，引导分公司聚焦队伍扩量提质，围绕队伍有效新增、存量转化；队伍的专业化、标准化建设；实现城区突破，实现队伍的高质态发展。围绕总部资源投入方向，重点突破“城区主阵地”，聚焦核心城区专业化团队，打造城区专业化标准团队生态圈。方案目标：打造50个准优团队，30个绩优团队，15个领优团队，以销售新人作为队伍发展的基础，以团队导师作为职场训练的支撑，以主管梯队建设作为队伍向前的动力，以功能组建设作为队伍质态（以有效人力和双星人力作为衡量标准）提升的助推器。

为支持综拓队伍发展，促进互动渠道中小团单发展，提升综拓队伍服务水平和专业素质，2018年，省公司制定综拓队伍达标支持方案。方案目标：全省个银渠道短险保费目标16.76亿，同比增长20%；个银渠道团单保费目标5个亿，同比增长11%，入围条件，1、分公司完成省公司下达的互动渠道2018年度短期险保费目标，2、分公司2018年底综拓专员人数与个银架构人力至少达成1:500的配置要求，且同比正增长，（1） 2018年6月30日（含）之前入司，且2018年12月31日仍处于在职状态的综拓专员；（2）通过省公司统一组织的短险支持服务培训；（3）2018年考评结果为合格及以上，且出席率≥80%；（4）2018年年度考核得分≥100分；考核得分=服务机构年度保费目标达成率*70+服务机构团单保费目标达成率*30；（5）达成3113工作标准。

提质类—钻石人力发展计划（预算投入75万），学习XX“钻石人力”连续达标方案，打造“星级文化”和“钻石文化”，持续以3S推广强化队伍自主经营和基础管理，打造一批连续达标的钻石人员、钻石主管，并以精英带动群英，大单和大量单并存。方案目标：全省钻石人员较去年同比增长30%。季度钻石人员：本季度连续三个月达到双星标准（“1211”、“211”），为落实总公司年度重点工作安排，做好全省重点城市及市场发展的战略部署，加大对规模客户、品牌客户及地区龙头企业的开拓政策，建立一支综合素质高、专业技能强的重客队伍。