三季度组织发展目标，1、方案期间内预收且当月承保，并于次月６日前回执，次月1６日前回访成功，扣除犹豫期契撤！2、为了让营销员更好的享受公司发展的成果及服务于客户，本方案的实物奖励不予折现，若折现按最终采购价的50%进行兑现且须合并计税！3、营销员当月13个月继续率＜80%，不享受当月所有方案！4、自保件享受FYC及对应的基本法附加佣金、享受凤凰社、标准团队、名人堂、百万工程及一年新人责任津贴方案，不享受公司其它方案；互保件不享受公司任何方案！自保件计入内勤方案奖励！

新单件数指方案期间承保长期寿险新契约保单，不含附加险及趸交险种。一年期意外险及医疗险不计入分公司任何方案！四级机构累计年继续率13J、25J未达成否决线，暂扣当月四级机构内勤奖励资格，待继续率累计达成分公司将予以补发绩效奖励，继续率标准以分公司下发的正式文件为准！各机构预算执行率超标不享受当月企划方案！为让更多的内勤伙伴享受公司发展的成果，故针对中支、营服个险内勤方案奖励须分配到中支、营服个险全体内勤，请各中支总、营服经理在分配方案奖励时考虑周全！重要提示：至2018年6月1日起机构固定费用调整为3%！分公司、中支的月度企划案涉及到营销员奖励及要求的内容，需上墙，张贴在各营服职场内，保持信息通道畅通。本方案最终解释权归**分公司营销业务部所有。

方案：三季度新人转正达标费用支持，新人上号时间：6月21日-9月20日，方案对象：全省营服，方案内容：方案期间根据转正人数达成给予费用支持，具体如下，注1.“新人三转”人力指在6月21日至9月20日首次上号为营销顾问且在入司三月内达成转正的人力。注2.“新人三转率”指在6月21日至9月20日首次上号为营销顾问且在入司三月内达成转正的人力/6月21日至9月20日首次上号的营销顾问。注3:新人转正的计算口径同基本法，每月21日（含）之后入司的次月计算为新人的首月！特别声明：新人班天数不得低于3天，否则不享受本方案！