完整寿险人生的专业化技能阶梯，销售是初级基础，管理从招募开始，区域总监改变人生命运，不同素质的业务员对经理人所消耗的时间、精力成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍，同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍，同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍。

增员选择做得好，增育晋留成功率就高！寿险发展规律告诉我们，伙伴往往不敢增员比自己优秀的人！（学历比自己高、经历比自己多、谈吐比自己强等等）但一般情况下，高素质人才为什么会愿意做保险？必然性瓶颈，一般行业的高素质人才（因为行业或岗位的原因）职业发展易出现必然性瓶颈，寻求职业和收入无上限的行业工作；职业符合度，原工作岗位与寿险营销的工作模式相似（习惯上），相同的付出可以获得1.5倍甚至更高的回报（收入上）。

观念导入金句总结，1、不同素质的业务员对经理人所消耗的时间、精力成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍；2、增员选择做得好，增育晋留成功率高；大数据结论——最容易在寿险业成功的五类职业背景，大数据结论——优秀保险人的共性，综合素质较高，沟通能力强、组织协调能力强，心理承受能力、自我调节能力强，学习力强、自我管理能力强，时间管理能力强，人脉资源好，渴望突破和自我成长，渴望高品质生活，渴望自由自主的工作环境。