壹号技术护航，辅导培育新人，提升三项能力：训后练、陪访练、平台练二季度主管，训勤带?  操作人：营服经理?  频次：每周不少于三次?  形式：主管会、主管早会?  内容：周一：上周总结检视和本周规划安排，周三：与家长会合并召开，周五：培训训练。  TM录入，主管会，主管培养，二、关键会议操作。1.主管会，定位：总结、规划、问题及建议。1、上周总结：报表追踪及活动量管理；平台情况；新人培训情况等；2、周工作规划：根据行事历强调周工作重点、重点方案、政策提示等。3、要求营业部经理做总结及规划汇报。4、鼓励主管进行问题互动及建议反馈，周三/周五，定位：培训训练。1、业务队伍中的问题；2、新产品、基本法等重要内容学习及测试；3、总部下发的资料包；主管会是让主管“自己会”周一，内勤：提升营服经理管理能力，外勤：搭建主管学习平台，主管会操作要求。1、营服集中操作。根据目前的队伍现状，采取营业，部联合、营服统一操作的模式；2、内勤主导，外勤参与。营服经理为主管早会的责任人，负责日常的组织与督导，让外勤主管参与进来；3、流程固定，时间固定。每周一、三、五固定举办时间，固定流程、时长，培养队伍养成参会习惯。

严格考勤，每周上报。TMS培训扫码，营服综合，内勤每周五在系统内统一录入，总部发统一的督导报表；录入是选培训管理-主管会-录入名称（主管会/主管早会/家长会）。二、关键会议操作。1.主管会。2、小交会运作训练。3、平台模式辅导训练。4、陪访辅导训练，湖北主管早会：举办方式：营服统一操作，举办频次：每天8:00-8:30，责任人：营服经理，督导方式：①每天11点前在群内发送主管早会现场视频，②个险总点评，表扬或批评，③出勤不好营服经理群内发红包，推动感悟：万事靠追踪，不追一场空。二、关键会议操作。1.主管会典范机构，河北主管早会：举办方式：营服统一操作，举办频次：每天7:30-8:30，早会内容：围绕酒会平台，每周一个专题讲解训练，督导方式：微信群互动，发送主管早会现场。目的：平台召开前演练，主管协助促单/增员。时点：产酒会、创说会前，时间：大早会结束后，操作人：带班教练，责任人：营服经理（督促主管参会），形式：主管参加创富主管特训营，和新人一起，内容：围绕着机构和班级运作节奏确定辅导内容。

介绍流程及关键点。2、协助新人筛选客户/增员名单。3、“小交会”已成为寿险从业人员进行个人品牌宣传、快速积累客户、快速签单的有效活动形式。?监管越来越严，众多销售模式渐被限制，?客户越来越理性，产说会到会率越来越低，?竞争主体越来越多，行业间差异化越来越小，?同一客户购买多家公司产品现象越来越普遍，?客户对销售人员的要求越来越高，世界华人寿险大会会员告诉我们——销售中80%时间用于客户开拓， 20%时间用于说明与促成同样的道理，平台运作中——？时间用于小交会， ？时间用于产酒会，小交会---是开拓客户、服务客户、促成保单的有力方法和工具！