增员目标，老师——脸皮薄，对象是小孩，角色转换比较难，难开展业务，顾忌单位影响（兼职），个体户——商人的金钱触觉，开门就想赚钱，资源比较好，可再次利用原有资源，吃得起苦，农民——因为是青梅之乡，季节性强，平时较清闲，从事保险时间灵活，汽修店——已有一定的保险客户资源，对保险认同度相对较高，家庭主妇——时间清闲，现在女性渴望学习与独立，没有自身收入，投资怕风险，乡干部——难辅导，不配合，感觉保险就是拉下面子求人，难接触，事业单位——安逸，在农村有优越感，不愿改变现状。

增进来是第一步，也是最重要的一步，接下来的重点就是育，唯有培育好第一批骨干，才能为接下来网点开拓团队发展起到良性作用。搭建工作室，提高归属感，方面交流学习和结伴展业，专题以险种为主，用产品串联销售流程，引导新人分享，听众点评，寓教于乐，用贴纸讲太阳图。

摆咨询台，如何引导：刀不磨不利，陌生资源说错不会损失资源，引导属员要敢于开口，拿陌生资源谈是练习，拿自己的客户练习是自己的玩笑；目的：打开心结、开口讲保险、收集准客户名单，时间：宜晚上，地点：在属员居住地附近比较繁华（热闹）的地方，不做第一次面次客户的陪访，也不做没准备的陪访，需要陪访需在例会上提出，提前邀约确定并汇报以下情况：1、时间；2、地点；3、客户财务情况；4、职业；5、买给谁；6、之前谈了哪些话题；7、有何异议；8、如何处理；9、险种如何谈；10、用了什么方法；11、需要如何配合？