了解标准一对一销售流程，调整固有销售思维，将销售环节做的更加标准化、专业化、细致化。学会将不同家庭单客户进行分类，能够有的放矢的开展有针对性的销售行为。掌握多种需求唤起和促成沟通的方法，提高单兵作战能力，提升销售的转化率。讲公司，目的：让客户相信公司实力，方法：发展历程+荣誉与担当+优质服务，为什么选择保险，为什么选择阳光保险，为什么选择你购买阳光保险。

从我们出生到老去，人生的旅程到底有多远谁都无法预测，您说是吧？从出生开始，有一条伴随终身的支出线，活着就要消费，您认同吗？最主要的收入，来源于20至60岁之间，此时年富力强，最能挣钱，退休后收入减少，您认同吗？在这创富的40年间，除去正常开销，可以积累下一些财富，我们把它称为财富蓄水池。原本顺利成章的人生如果出现疾病或意外，那财富蓄水池将源源不断流失。

象限图解读三个关键点：1、将家庭资产的60%放在稳健、安全的投资途径是科学的资产配置方案。2、在安全稳健的投资途径中，保险是非常重要的一环，起码占比在20%以上。3、保险是将不确定未来，提前规划在可控的范畴内。是家庭风险防火墙，和生活品质稳定器。不同保障对象的方案设计要点，1、年龄大、保费贵，可选缴费方式少。所以推荐的保额不宜太高，且选择最长缴费期限。2、年龄适中，家庭顶梁柱，风险意识强。可按照其年薪10%设计保额，缴费期10至20年最佳。3、年龄小，保费低，父母重点关注对象。建议保额和缴费期与父母保持一致。