2018年，为贯彻落实营销渠道：“一切以队伍建设为中心；以基本法为主线；以培训和激励为辅助；以产品和行销辅助为支持”的经营主题下，**分公司围绕一个中心、两个聚焦、三支队伍、四个重点，扎实基础管理。培训工作围绕新人、晋升、绩优、师资四条生产线，加强培训体系化建设，重点加强兼、专职组训讲师三支队伍的培养，以队伍建设为核心，落实标准化动作执行，向过程要标准，向标准要结果。

兼职讲师是**分公司大力推动的队伍之一，自2015年起**分公司开始兼职讲师队伍的建设，目前队伍初具规模，今年将全面完善和充实师资队伍建设，建立“讲师三百”工程，其中兼职讲师200名。以提升技能和荣誉激励为根本，加强对兼讲的专业技能提升培训，真正建立有归属感、有目标感、有荣誉感、高效执行力的兼职讲师师资队伍，为全省队伍裂变，业务大发展提供强力支撑。从2015年的初步建立到现在的68名兼讲，出勤人力配比1:9，分为见习、一至五星、高讲团七个层级。

关于兼讲数据盘点，兼讲数量、兼讲机构分布、兼讲职级分布、兼讲授课能力，兼讲数量持续增长，兼职讲师队伍不断壮大，从2015年的16名到目前的68名，以年3.25%的净增长。每年稳步新增，注重选拔一年以上且营销经理及以上职级的兼讲。兼讲机构分布，兼职讲师队伍全省68人，基本大机构对应的兼讲人数较多，课件更好的支持机构队伍的持续发展。目前最高星级是二星讲师，有15人，一星讲师25人，见习讲师28人。

兼讲职级分布合理，从讲师内部层次上来看，见习讲师占比41%，一星讲师占37%，二星讲师22%，体现了金字塔架构，见习讲师后备力量不断充实与更新，队伍根基稳固；从基本法职级分布来看，讲师主管化占比93%，非主管占比7%，正向着主管化占比100%目标迈进。兼讲授课能力提升，通过兼讲授课量报表，真正建立了衡量讲师活动量的工具和抓手；

从全省兼职讲师授课分析，截止2018年5月授课大于5课时讲师占比32%，大于10课时讲师占比达50%，讲师授课能力明显提升；兼讲每周课堂训练、兼讲基本法比赛、兼讲选拔及训练，为进一步壮大兼讲队伍，提升其专业水平，更好为团队服务，分公司培训部持续推动兼讲每周课堂的训练，要求各机构兼讲负责人高度重视每周的学习，认真对待，同时也鼓励各机构结合实际情况，发挥自己的创新能力，在课程学习上拥有自己的特色与方法，互相交流，互相学习。

自2017年12月第四周开始累计下发20期，多个机构参与率100%，全省兼职讲师在训练中不断进步，共同提升，努力成为更好的兼讲。兼讲每周课堂训练不仅仅采用机构培训部经理/讲师讲授的形式召开，更倾向于兼讲自我上台去训练，并对于自我授课进行打分，台下参与者也会进行公平公正的评分。事前准备充分，授课过程轻松，自我打分总结。

兼讲是一支承接公司和队伍的中坚力量，为提升基层兼讲培训队伍专业技能，切实有效的助力团队成长，兼讲上台授课，真正让其承担起兼讲的责任.据各机构反馈，在每次组织兼讲每周课堂训练的时候，会要求有参见兼讲队伍的人员一同参与，此举动不断的吸引“准兼讲”人员，也为后期机构的兼讲队伍不断输送优秀人力。